客户资源对接开拓：依托自身苏州本地工业企业人脉资源，对接苏州及周边制造工厂（装备制造、新能源、精密加工、热泵、新材料等工业企业），触达企业负责人、技术总监、生产负责人、信息化负责人，建立高层商务链接51job。 推动企业深度调研合作：说服企业开放现场调研条件，推动企业配合我方团队进场开展业务现状调研、痛点梳理、生产场景摸排，达成深度调研合作意向，为 AI 应用落地打下基础。 商机挖掘与项目推进：访谈挖掘工厂真实业务痛点，识别可落地 AI 场景；协同实验室技术、算法团队，完成客户需求沟通、方案输出、POC 推进，推动 AI 项目试点落地，打造苏州本地工业 AI 标杆案例BOSS直...。 商务全流程跟进：负责商务谈判、合作模式沟通、合同跟进、客户关系维护；跟进项目全周期，协调企业侧资源保障项目顺利实施，沉淀可复制的行业落地案例。 市场信息收集：收集苏州制造业数字化转型诉求、行业竞品信息，反馈客户真实需求，辅助实验室优化工业 AI 产品与解决方案；参与行业展会、产业沙龙，拓展工业生态渠道资源。

资源硬性要求：拥有苏州本地工业制造企业现成商务资源，熟悉苏州制造业圈层，能够快速触达工厂决策层，可直接对接企业开展访谈调研；有装备制造、新能源、热泵、精密加工、新材料等行业资源优先。 工作经验：3 年及以上 ToB 工业大客户销售 / 商务拓展经验，工业自动化、工业软件、MES、智能制造、系统集成、设备销售等相关背景优先；理解工厂生产业务，懂制造业数字化转型业务逻辑。 能力要求：擅长 B 端商务谈判，能够说服企业开放调研、试点合作；具备较强的跨团队协同能力，可衔接企业客户与实验室技术团队；目标感强，抗压能力强，愿意高频外出走访苏州本地工厂。 认知加分：对大模型、工业 AI、智能体有基础认知，理解 AI 项目落地模式；有调研、POC、标杆项目操盘经验优先。 学历 base：本科及以上学历，base 苏州，可接受高频苏州本地企业外勤拜访。