职位编号 J20260827150803132032
销售总监平台直营反馈快
15-25万深圳市大专及以上3-5年招聘 2 人预计佣金 28.4K1天前刷新/8月27日 15:10发布
职位信息项目手册职位进展做单须知佣金规则发单顾问
寻访须知
必要条件:核心产品服务：目前主推的解决方案是什么？残保金a公司1000人规模 但没有雇佣残疾人 国家会罚款 1000人应该雇佣15人的比例 否则罚款150w
残保金优化还是综合用工方案？对客户的定价模式是怎样的（按人头/按比例/年费）？
一个月*一个人 x12月
客户画像：所有500人以上企业都是潜在客户吗？ 是的
市场竞争：宜生无忧的核心差异化优势是什么？更系统 大客户资源毕竟多
客户复购率：现有客户续约率如何？销售侧重新客开拓还是老客维护？复购率达到95%以上
销售总监刚进来需要开发 后续会给资源 会有部门介绍线索
优先条件:汇报关系：大客户销售总监向谁汇报（销售VP）四个城市之间是否有区域管理设置 当地归属
团队现状：每个城市现有团队规模多大？北京 3各团队 2 哥团队待组建 杭州有3个 最大1+20 夏鸥暗队 1+8 广州 1+15 现在扩招1+15 成都 1+9
考核指标：管理者的KPI如何设定？ 前3-6个月 先做一线销售 前6个月和下手 每个月有20人的联系认证 第4个月要有签单 金额目前没有要求
目标公司/行业:第一优先级：核心竞品
如常集团、自强科技集团、中智四川、国华众联
第二优先级：强相关行业
人力资源服务：众合云科（51社保）、社宝科技、仁联集团、博尔捷集团
第三优先级：通用To B
有500人以上企业客户经验的销售管理者，HR SaaS类（北森、Moka、用友）
寻访顺序
先挖如常、自强科技 → 再挖51社保、博尔捷、关爱通 → 最后看通用To B
必问问题:
待发单方补充
JD基本信息
岗位职责
1、带领团队开发和维护企业级客户；
2、负责销售团队的搭建、管理和人才队伍建设；
3、制定团队各销售阶段的销售策略并执行；
4、辅导或陪同下属完成重要客户的拜访，完成需求沟通和商务谈判，交付解决方案，组织推进项目落实；
5、负责团队的过程管理，包括目标制定和分解、客户推进、达成各阶段销售业绩目标。
任职要求
1、大专以上学历，专业不限，性别不限；
2、3-5年以上To B销售经验，2-3年销售团队管理经验；
3、做过500人以上中大型客户者优先。
推荐标准：
1、学历：统招大专及以上；
2、年龄：31岁-37岁；
3、稳定性：过去五年两段工作经历优先；
4、管理经验：至少2年管理经验（要有管过To B的经历），带过3个人以上团队；
5、业务能力：复杂性产品销售、成单周期长（3-6个月）、客户群体是中大型企业、精细化管理（四项符合其中两项）；
所属行业:人力资源服务
职能分类:区域销售总监
工作城市:
深圳，招聘2人，详细地址：深圳
职位要求
学历要求:大专及以上
工作年限:3-5年
薪资福利
年薪范围:15-25万 12薪
薪资福利:人员到位 公司立刻组建分公司
团队架构
所属部门:-
汇报对象:-
下属人数:10-50人
职级职称:-
部门架构:入职时总监职位待遇 6个月内达成任务组建团队
面试信息
面试轮次:3轮
视频面试:可以接受
面试流程:初试 视频 复试现场 最慢4天结束所有面试 最快2天