1、负责互联网、金融、运营商三大重点行业的整体算力解决方案规划；深度理解行业业务场景，基于鲲鹏通用服务器、昇腾 AI 集群、液冷整机，输出行业解决方案、技术白皮书、行业样板方案。 2、支撑行业内 NA 大客户重大项目的售前技术攻坚；参与高层技术交流、技术答标、POC 方案设计、投标技术应答，识别项目技术风险，输出竞争应对技术策略。 3、协同华为计算产品线、华为各行业系统部，联合进行行业市场经营；对齐双方行业策略，联合打造行业标杆样板，组织行业技术研讨会、客户沙龙。 4、联动内部产品、研发、售前、销售团队；收集一线客户的行业侧需求，反向牵引产品迭代、驱动 ISV 软件伙伴完成数据库、中间件、AI 应用的生态适配。 5、完成行业知识沉淀：输出行业案例库、方案库、培训材料；赋能一线代表处售前与销售团队，开展内部方案培训；跟踪行业国产化政策、算力建设趋势，输出行业洞察。 6、深度参与重点行业重大标杆项目从前期方案设计到投标落地的全周期技术支撑，对标杆项目方案竞争力、样板案例建设结果负责。

1、统招本科及以上学历，计算机、通信、软件工程相关专业；7‑12 年 ICT 行业解决方案、大型售前工作履历；深耕金融、运营商、互联网云至少其中 1‑2 个行业。 2、掌握服务器、存储、AI 算力集群、数据中心基础设施基础技术；熟悉国产化算力、信创、AI 大模型算力底座相关技术方向；熟练独立输出行业方案 PPT、技术白皮书、投标应答材料。 3、具备大客户高层技术汇报能力，能够独立组织客户侧技术交流；较强跨团队协同，可对接研发、产品线、外部生态伙伴；可以接受常态化出差，适应重大项目投标阶段高强度工作节奏。 4、具备竞品分析能力，能够针对浪潮、曙光、超聚变等友商做技术层面的竞争拆解；具备持续学习意愿，跟踪鲲鹏昇腾软硬件生态演进。