岗位职责 1. 区域市场战略与销售目标制定 负责非洲目标市场纸尿裤品类的整体销售策略制定，根据公司年度经营目标分解各国家/区域的年度、季度及月度销售计划，对区域销售业绩负总责主导市场走访与深度调研，收集各国政策法规、竞品动态、渠道结构及消费者偏好信息，输出并动态调整区域市场开发策略定期分析销售数据与市场环境变化，核查销售计划执行情况，及时调整营销策略，制定纠正措施确保目标达成根据不同国家的市场成熟度制定差异化的市场策略——新兴市场侧重渠道拓展与终端渗透，成熟市场侧重品牌升级与份额提升结合非洲新兴市场的快速增长机遇（2025—2029年行业CAGR约7.0%），制定有竞争力的销量增长目标，充分把握市场扩容红利 2. 渠道体系建设与经销商管理 负责区域内批发商、经销商、商超渠道的拓展、维护与优化，建立广泛、深度、粘性强的分销网络，确保品牌覆盖下沉到县、镇级市场借鉴行业标杆的深度分销经验——利用摩托车、小货车等灵活配送网络覆盖偏远农村市场与终端门店，建立“毛细血管式”渠道触达体系针对非洲电商渗透率低的特点，重点发展传统线下渠道，定期走访经销商门店和重点终端，检查产品陈列、库存状态与动销情况主导大客户的商务谈判与关系维护，包括合同条款谈判、年度合作协议签署、促销活动策划与执行跟踪收集市场及客户需求信息，包括竞品价格策略、促销活动、新品上市动态等，及时反馈至产品及营销团队 3. 库存管理与产品动销 年度库存盘点规划与执行：负责编制年度库存盘点计划，组织团队在年底、季末等关键节点对渠道库存、分公司仓库及重点经销商库存进行全面盘点，确保账实相符库存周转率管理：监控纸尿裤品类在各级渠道的库存周转天数，根据销售季节性和产品保质期特性制定合理的安全库存标准，优化库存结构动销追踪与库存监控：建立经销商进销存台账体系，定期追踪终端动销情况，严防库存积压导致的临期产品风险与过期损耗库存预警与协同机制：建立库存预警联动机制，与生产、物流、供应链部门密切配合，动态调整补货节奏，实现“产销协同”盘点异常处理：对盘点中发现的差异进行调查分析，查明原因后据实调整账目，对相关责任提出处理建议 4. 团队建设与本地化管理 负责区域内销售团队的组建、培训、绩效考核与日常管理，打造高效专业的销售团队推动“深度本地化”用人策略：在核心管理岗位适当配置中方骨干外，积极培养和提拔本地优秀销售人才，中层与基层全面本地化，约75%的管理岗位实现本地化负责对当地员工的销售技能培训、产品知识培训及绩效管理督促，推动跨文化团队协作协调资源分配与任务部署，确保团队高效协作，对区域整体销售成果负责建立团队激励机制和竞争氛围，保持销售队伍的积极性与稳定性 5. 品牌落地与市场营销协同 协同市场部推进纸尿裤品牌在区域的本地化推广，确保品牌VI规范在终端门店、经销网点统一落地结合品牌策略和消费者特点，策划并执行线下推广活动（如妈妈班、社区活动、终端促销），提升品牌知名度和用户粘性配合市场部进行社交媒体营销（Facebook、TikTok等平台），协助策划内容推广活动，提升品牌在线上的用户影响力统筹管理区域内年度及季度促销活动，控制营销费用预算，监测促销活动ROI，确保投入产出合理 6. 订单交付与业务运营 统筹销售订单的全流程跟进，协调生产、物流、报关等环节，保障及时交付负责区域应收账款管理和回款追踪，确保应收账款按时、足额回收熟悉驻在国法律法规、商业规范和文化差异，确保销售活动的合法性与合规性系统识别和管理海外业务中的经营风险（如汇率波动、政治局势变化）、合规风险（如产品认证要求）及商业信用风险跟踪纸尿裤产品在各级渠道的动销情况，定期输出销售分析报告（按国家、按渠道、按SKU维度），指导业务优化方向负责客诉处理与客户满意度管理，协调解决客户关于供货、物流、产品、服务等方面的问题 7. 市场分析与竞品情报 持续跟踪分析非洲目标市场纸尿裤行业的趋势、竞争对手策略及消费者需求变化，为公司决策提供市场洞察建立竞品监测机制，定期收集竞品价格、促销活动、新品上市、渠道政策等情报，及时提出应对建议深入了解各国纸尿裤消费者的核心决策因素（品牌口碑、价格敏感度、吸收性能、透气性、尺码适配性等），指导产品本地化改进定期（季度/年度）组织市场调研并撰写调研报告，识别新的市场机会与业务增长点

1、大专以上学历 2、5年以上相关工作经历