1.客户资源对接与关系管理：对接电商物流行业（如京东、菜鸟、顺丰等）大客户项目，建立客户关系网络，梳理并盘活已有电商客户资源，制定客户维护与跟进计划。 2.大客户开发与市场拓展：除已有资源外，重点负责头部电商公司及物流平台客户的开拓与接入，制定客户拓展计划，识别重点客户场景机会点（智能仓储、自动分拣、末端打包等），推动首次合作落地。 3.需求挖掘与项目协同：深入开发并挖掘客户（电商物流平台/电商各行业头部品牌）在后段包装设备方面的潜在需求，准确传达客户需求至内部团队，联动售前、技术、交付等团队，定制解决方案并推进项目交付。 4.销售过程管理与跟进：承担客户开发任务，跟进从需求对接、样机测试、方案报价、合同谈判到落地验收全过程；提升项目转化率和客户满意度，确保销售目标达成。 5.客户价值运营与复购挖掘：持续运营客户生命周期内的服务价值，推动二次采购或新项目机会；结合客户业务场景，提出自动化/智能化等创新建议。 6.客户洞察与产品反馈：收集并分析行业/客户需求和竞品动态，包括挖掘客户需求、客户应用场景了解、采购模式、主要竞争情况等，为公司产品研发、市场策略制定提供数据支持与决策参考，驱动产品优化。 7.商务谈判：主导销售方案讲解，项目述标及价格谈判，协同公司财务、技术、法务等部门，完成商务条款谈判与风险把控。

1.硬性条件 ①本科及以上学历，具备机械及自动化、电子商务、物流管理、供应链、市场营销等相关 专业背景者优先，经验丰富者可放宽至大专。 ②5年以上销售或客户管理经验，至少3年聚焦电商或物流头部客户经验。 ③熟悉电商物流行业运作模式，了解立库、电商仓储、分拣系统等细分领域的运作模式与 设备需求者优先，能够快速适应工作节奏，精准对接客户需求。 ④解决方案能力：能快速学习公司产品和技术，独立完成客户场景映射、配置选型与PPT 方案呈现。 2.软技能 ①谈判技巧：拥有出色的谈判能力，在复杂商务谈判中能够灵活应对，巧妙运用谈判策略 为公司争取利益。 ②沟通能力：拥有出色的沟通表达与谈判能力，能够清晰传达产品优势与解决方案，有效 处理客户疑问与异议，建立良好的客户信任关系。 ③目标导向：具备强烈的目标感与卓越的执行力，能够围绕销售目标，主动制定工作计划 并高效推进，确保任务高质量完成。 ④坚韧品质：面对工作中的困难与挑战，保持积极心态，具备较强的抗压能力与坚韧不拔 的精神，坚持不懈地追求业绩突破。 ⑤驾驶技能：具备熟练的驾驶能力，能够满足日常客户拜访及出差需求，灵活高效地开展 业务工作。 3.加分项 ①具备大型项目投标、述标、标书制作及参与评审环节的经验者优先考虑。 ②有拼多多、temu、亚马逊、京东等大型项目对接经验者优先。