1、负责区域 / 行业内鲲鹏、昇腾（天宫服务器、AI 智算整机、液冷算力）重大项目的整体操盘运作；牵头项目线索研判、策略制定、项目节奏把控，端到端推进项目从线索、投标、签单直至交付闭环。 2、深度协同华为对应的计算业务团队（华为代表处、计算产品线），对齐双方市场策略、项目信息、竞争应对，联合开展客户高层沟通、技术交流、样板点打造。 3、联动内部销售、解决方案、售前、供应链、履约团队；识别项目风险（竞争风险、供货风险、商务风险），推动内部资源投入，重大项目向上同步决策。 4、负责重点项目市场格局经营：分析竞品（超聚变、长江计算、神州数码等）竞争态势，制定竞争防守与突破策略；经营样板项目，打造本地鲲鹏昇腾标杆案例。 5、经营 ISV、集成商伙伴生态；依托重大项目牵引生态适配；输出项目复盘，沉淀项目打法，反向给产品线反馈一线客户需求。 6、承接大系统部下达的重点产品、重点行业的经营指标，对重点项目的收入、份额、样板结果负责。

1、统招本科及以上学历，计算机、通信、电子、自动化等 ICT 相关专业优先；5‑8 年及以上 ICT 服务器、算力、信创行业从业经历。 2、熟悉服务器、AI 算力基础设施、鲲鹏 / 昇腾硬件产品基础知识；懂政企、运营商、AI 智算中心项目运作模式，熟悉招投标、项目全流程。 3、具备较强跨部门、跨主体协同能力，能够同时对接客户、华为侧、公司内部多条业务线；具备项目整体策略思考能力，结果导向，抗压，可接受高频出差。 4、具备大客户高层沟通汇报能力，能够独立组织项目研讨会、高层会晤，可独立输出项目分析、竞争分析材料。