销售副总 岗位职责： 1. 战略与业绩落地：根据公司涂胶显影设备产品优势，制定年度销售策略、市场布局与业绩目标，拆解指标、落地执行，对整体销售额、回款、市场占有率全权负责。 2. 大客户&重大项目攻坚：重点开发晶圆厂、功率半导体、MEMS、光电芯片、封测等终端客户，独立跟进重点项目、商务谈判、方案对接、招投标及合同落地，建立长期战略合作关系。 3. 团队搭建与管理：负责销售团队的组建、培训、赋能与绩效考核，完善销售管理制度与激励体系，打造高执行力的专业化设备销售团队。 4. 渠道体系建设：搭建并管理全国代理商、渠道合作伙伴，制定渠道政策，规范渠道秩序，实现直销+渠道双轮驱动的市场拓展模式。 5. 市场反馈与产品赋能：持续调研行业动态、客户工艺需求及竞品情况，输出市场分析，联动研发与工艺团队优化产品与方案，提升产品市场化竞争力。 6. 销售全流程管控：统筹报价、合同、交付、回款、售后衔接等全流程管理，把控经营风险，保障业务高效、合规运转。

1. 本科及以上学历，35 - 48岁，可适应全国出差。 2. 3年以上半导体设备行业经验，熟悉涂胶显影、光刻配套、晶圆工艺设备。 3. 5年以上销售总监/销售副总全盘管理经验，具备团队操盘、业绩达成、市场开拓实战成功案例；具备成熟晶圆厂、半导体产业链客户资源优先。 4. 熟悉半导体设备销售模式，精通招投标、项目报价、商务谈判、回款全流程；具备战略思维、市场洞察力、团队管理与资源整合能力，结果导向，抗压能力强。 5. 有国产半导体设备操盘型销售管理经验优先，具备跨部门协同能力。 。