1. 负责公司智算 / 超算算力资源调度软件、GPU 集群管理、算力虚拟化核心产品的市场推广与大客户销售工作，完成年度销售业绩指标。 2. 深度开拓政企单位、各地超算中心、智算产业园、高校科研院所、AI 大模型企业、头部 IDC 及系统集成商等核心客户，搭建稳定的客户资源体系。 3. 独立跟进大客户全销售流程，包含线索挖掘、需求调研、技术对接、方案宣讲、招投标跟进、商务谈判、合同签约及回款落地。 4. 精准挖掘客户算力闲置浪费、集群调度低效、算力成本过高、国产化替代等核心痛点，结合产品优势输出定制化解决方案。 5. 维护存量客户关系，挖掘客户二次扩容、升级、生态合作等增量需求，实现客户长期深度经营。 6. 跟踪东数西算、国产算力、数字经济等行业政策与市场动态，收集竞品信息，输出市场分析及拓展策略，配合团队完善产品市场布局。 7. 联动售前、研发、交付、法务等内部团队，统筹项目资源，保障项目顺利落地交付。

硬性条件 1. 本科及以上学历，计算机、软件工程、人工智能、电子信息、云计算等理工科专业优先，复合营销背景加分。 2.3 年及以上计算机、超算 HPC、智算中心、云计算、GPU 集群、IDC 基础设施相关销售经验，有算力调度、云管理软件销售经验者优先。 3.28-40 岁，职业稳定性良好，具备大客户长期经营思维，可接受 50% 以上高频全国出差。 专业能力 1. 熟悉算力行业生态，了解 CPU/GPU 集群、算力虚拟化、负载均衡、资源池化、弹性调度等核心技术原理，看懂基础技术方案与架构。 2. 熟悉国产化算力生态（昇腾、海光等国产芯片）、超算中心、AI 训练推理业务场景，可精准匹配客户业务需求。 3. 具备千万级政企项目、千卡级算力集群项目跟进及落地经验，熟悉政企全投标流程、商务谈判及项目回款全流程。 4. 具备优秀的方案转化能力，可将技术参数转化为商业价值，同时对接客户技术层与高层决策层。 综合素质 1. 极强的结果导向与抗压能力，自驱力强，敢于挑战高业绩目标。 2. 逻辑思维清晰，沟通谈判、资源整合能力突出，擅长政企大客户关系维护与深度开发。 3. 学习能力强，可快速跟进 AI 算力、国产化、超算行业新技术、新政策迭代。