岗位职责： 1. 战略执行与业绩达成 1)承接公司战略目标，制定并执行高校事业部（销售部）年度销售计划 2)对年度营收目标负责，推动持续增长 3)建立销售预测体系，定期向总裁汇报业绩进展与风险预警 2. 销售组织力建设（核心要求） 1)LTC流程体系建设：主导搭建从线索（Lead）到回款（Cash）的完整B2B销售流程，包括线索管理、商机培育、方案呈现、招投标、合同签订、交付回款等全周期管理 2)销售流程标准化：设计可复制的销售SOP，建立销售漏斗管理体系，实现过程可视、结果可控 3)激励机制设计：搭建科学合理的薪酬激励体系（底薪+提成+奖金+长期激励），激发团队战斗力 4)销售氛围营造：建立事业部文化+学习型组织，打造积极向上的团队士气与竞争氛围 5)组织能力沉淀：建立B2B销售方法论、案例库、话术体系、执行手册，实现经验可复制、人才可快速培养 6)人才梯队建设：搭建从销售代表→客户经理→区域总监的晋升通道，确保团队持续造血能力 3. 大客户经营与深度运营 1)主导核心客户（800所重点高校）的关系维护与深度开发 2)推动客户分层运营策略（A/B/C/D四级），提升单客价值 3)建立客户成功体系，提升续约率与增购率 4. 市场拓展与新业务开拓 1)开拓新区域、新客户，扩大高校市场覆盖 2)探索高校客户的新需求场景，推动交叉销售 3)协同研究院、平台产品部，推动产品市场匹配 5. 跨部门协同 1)与研究院协同，确保产品交付质量与客户满意度 2)与平台产品部配合，推动一体化平台的销售与渗透 3)与培训管理部协作，保障师资培训项目的顺利交付

任职要求： 必备条件 学历：本科及以上学历 经验：8年以上B端销售经验，5年以上销售团队管理经验 行业：必须有B2B企业级销售背景，熟悉LTC（线索到回款）全流程管理，教育行业（高校/职业教育优先） 业绩：过往管理年度营收规模不低于5000万，有成功增长案例 团队：管理过20人以上销售团队，有从0到1或从1到N的团队建设经验 核心能力 1. 战略思维与商业敏锐度 1)能够理解公司战略意图，并转化为可执行的销售策略 2)具备市场洞察力，能够识别行业趋势与竞争机会 3)有数据驱动决策的习惯，善于通过数据发现问题与机会 2. 大客户经营能力 1)精通To B/To G大客户销售模式，熟悉高校客户决策链条 2)擅长高层对话，能够与高校处长、书记级别建立信任关系 3)具备客户成功思维，注重长期价值而非短期成交 3. B2B销售组织管理能力（重点考察） 1)LTC流程建设：有从0到1搭建或优化LTC（Lead to Cash）销售流程的经验，熟悉线索管理、商机培育、招投标、合同交付、回款等全周期管理 2)销售流程标准化：有B2B销售SOP设计、销售漏斗管理、CRM系统落地的实操经验 3)激励体系搭建：有设计销售薪酬激励方案的实战经验，能平衡短期业绩与长期发展 4)销售氛围营造：擅长通过团建、竞赛、文化塑造等方式打造狼性团队氛围 5)组织力沉淀：能够提炼B2B销售方法论，建立案例库、话术体系、打单手册，实现经验可复制 6)团队凝聚力：具备优秀的领导力与感染力，能凝聚团队、激发战斗力 4. 沟通协作与影响力（关键能力） 1)强大的沟通协作能力：具备出色的内外部沟通技巧，能够高效协调销售团队、研究院、平台产品部、培训管理部等多部门资源，推动复杂项目落地 2)跨部门协同：擅长打破部门墙，建立高效的跨部门协作机制，确保客户需求快速响应 3)向上管理：能够有效向总裁汇报，争取资源支持，管理预期 4)对外影响力：具备演讲与培训能力，能够代表公司进行行业发声，建立个人与公司的专业影响力 加分项 1)有生涯教育、职业规划、就业指导等相关领域经验 2)有高校资源或教育主管部门关系 3)有SaaS产品或平台型产品销售经验 4)有咨询项目销售或解决方案销售背景