一、新客户开发工作： 1、熟悉行业知识和产品知识，能用专业知识帮助客户解决问题。 2、真正了解客户需求，并能满足其需求。 3、掌握竞争对手情况，会利用制定的营销策略，在市场中同竞争对手竞争。 4、掌握新客户开发流程，具备商务谈判能力，能独立开发新客户。 二、老客户维护工作：按要求维护老客户，确保老客户稳定。 三、合同签订、发货协调、货款回收工作： 1、掌握合同签订要求，会签合同。 2、协调生产安排，确保按时发货。 3、按时回收货款，有措施防止出现坏账。 四、质量问题处理：参与较大质量问题和质量投诉的处理工作。 五、技术交流、客户审计、参观：参与同客户的技术交流沟通及客户审计、参观工作。

1、教育水平：大学专科及以上学历 2、年龄：30-40岁，上限45 3、专业及经验：5年以上大客户销售工作经验 4、知识：善于学习、乐于接受新知识，有自我学习能力并针对业务能力提升制定学习计划。" 5、出差：一年不低于200天 6、个人素质和能力： a、有闯劲、韧劲，愿意付出。 b、性格开朗 c、很强的自驱力、抗挫力和学习力 d、良好的沟通协调及口头和书面表达能力。