1. 战略规划与目标管理：基于公司发展战略与市场趋势，制定全球外贸业务中长期发展规划、年度销售目标及拓展策略，分解目标至各区域/产品线团队，建立业绩考核体系，监督目标达成进度，及时调整经营策略以应对市场变化。 2. 全球市场开拓与客户管理：主导海外市场调研，分析各区域市场需求、竞争格局及政策法规，重点开拓欧美、东南亚、中东等核心及潜力市场；统筹核心客户、战略客户的开发与维护，建立长期稳定的客户合作关系，处理重大客户合作谈判、合同签订及售后纠纷事宜。 3. 外贸团队建设与管理：搭建并优化外贸销售团队、跟单团队架构，明确岗位职责与晋升通道；负责团队成员的招聘、培训、绩效考核与激励，提升团队专业能力（外贸业务、谈判技巧、产品知识）与执行力，打造高效、凝聚力强的外贸团队。 4. 外贸业务全流程管控：统筹外贸订单全流程管理，包括询盘处理、报价谈判、合同执行、订单生产跟进、物流报关、收汇结算等环节，确保订单高效交付；建立外贸业务标准化流程，规范单据管理、风险管控，降低订单履约风险。 5. 风险管控与合规运营：负责外贸业务风险防控，包括汇率风险、信用风险、政策风险（关税、贸易壁垒、进出口管制）、合规风险（海关、税务、外汇管理）等，建立风险预警与应对机制；确保外贸业务全流程符合国内外相关法律法规及行业规范。

1. 学历背景：本科及以上学历，国际贸易、商务英语、市场营销、工商管理等相关专业，海外留学背景优先。 2. 工作经验：8年以上外贸销售及管理工作经验，5年以上同行业外贸团队管理经验（至少带领10人以上团队），具备丰富的海外市场开拓及大客户运营成功案例。 3. 专业能力： - 精通外贸全流程操作，熟悉国际贸易术语（Incoterms）、海关报关、外汇结算、国际物流等专业知识，能独立处理复杂外贸业务及突发问题。 - 具备敏锐的市场洞察力与战略思维，擅长制定市场开拓策略，有成功开拓海外核心市场的经验，能带领团队达成业绩目标。 - 熟悉海外市场政策法规、贸易壁垒及行业标准，具备较强的风险管控能力与合规意识，能有效规避外贸业务风险。 - 英语听说读写流利，可作为工作语言，能独立完成商务谈判、合同签订等工作。