【职位详情】 寻找客户 1.负责钢结构行业大客户开发与战略合作，建立长期稳定的客户关系，深入挖掘重点客户需求，提供专业化的钢结构解决方案 2.拜访新老客户（如总包、设计院、政府部门等），推广公司业务及服务能力。 3.针对客户需求制定个性化解决方案，推动合作意向达成； 4.通过招投标平台、行业协会、人脉资源等渠道获取项目信息，跟踪重点工程项目进展； 5.参与投标全流程，包括资格预审、标书编制、报价策略制定及投标文件提交。确保投标文件符合市场要求； 6.定期回访客户，了解项目执行情况，解决合作中的问题，提升客户满意度。建立长期合作关系，推动二次合作或转介绍机会。 合同谈判与投标 主导或参与合同谈判，明确合作条款、付款方式及风险控制点。跟进合同签订流程，确保项目顺利启动； 项目交付 及时响应客户投诉，协调内部资源解决问题，维护公司信誉。识别合作风险（如回款延迟、合同争议），提前制定应对方案。 项目回款 1.根据合同中加工/施工项目的进度节点，及时汇报项目进度计划，协助工程部完成回款工作； 2.完成公司和领导交办的其他工作。

强制要求： 1.28岁以上男，饮酒，有大量招投标、商务谈判经验 2.手上有预开工的准工程类项目 3.具备一定市场和社会资源，操作落地过中大型项目，在陕西或者西北有过3年以上的工作经验,或者长期有下面“参考对标从业单位和优选单位”的合作项目的业绩 优先条件： 1.有5年以上建筑业从业经验，从事过总包管理岗或者钢结构专业的管理岗 2.从事过市场经理、商务经理、项目经理、总经理等经验者优先。 3.有国央企经历从业者优先。 目前市场部有5个人，该岗位可以接受挂职（可以兼职），目前公司客户主要分布在西北和西南，