一、核心职责 1.大客户开发与维护 –负责连锁餐饮品牌等b端大客户的开发,完成年度销售目标 –建立并维护与头部客户的长期战略合作关系. 2.解决方案销售 –根据客户需求(风味裹浆粉、蘸料、酱汁、汤底、肉类、水产品食材及烘焙类产品),协同研发/生产部门提供定制化产品解决方案 –针对客户痛点(如老品降本、新品创新)提出增值服务方案. 3.市场分析与策略制定 –跟踪行业动态,挖掘潜在客户需求 –制定区域或行业客户的攻防策略,对标竞品. 4.合同谈判与回款管理 –主导商务谈判,把控合同条款(如最小起订量、独家供应) –确保应收账款及时回收,控制风险.

二、任职资格 1.经验背景 –5年以上食品行业(裹浆粉、调味料、水产品食材及烘焙类产品等)或餐饮供应链b端销售经验 –有服务头部连锁品牌(如海底捞、塔斯汀、德克士等)或大型食品工厂的成功案例 –熟悉行业头部企业的运作模式及竞争策略. 2.能力要求 –具备大客户攻单能力(从0到1开发客户并放量) –熟悉食品行业法规(如sc认证、食品安全标准). –目标导向,能承受高强度业绩压力 –具备行业资源整合能力(如渠道、人脉) –敏锐的市场嗅觉和数据分析能力.