岗位职责 1. 负责企业级客户开发，重点挖掘SIEM、企业级IT运维相关核心场景需求（如ITSM、NMS等）； 2. 协同市场部策划并组织线上、线下各类市场活动（如行业沙龙、产品宣讲会、技术研讨会等），挖掘潜在商机； 3. 客户与资源维护：代表公司出席IT运维、SIEM等相关行业峰会、论坛、展会等活动，维护核心客户及行业关键人物关系； 4. 团队管理与目标达成：统筹公司渠道资源，结合公司战略目标，制定销售计划，合理分配销售任务，带领销售团队高效执行，确保完成月、季、年度各项销售指标； 5. 负责销售团队的全面管理，包括人员招募、能力培养、绩效考核、激励引导等工作，搭建人才梯队，打造一支目标明确、执行力强、专业素养高的高效销售团队。

任职要求 1. 经验要求：5年以上互联网或IT行业销售管理经验，了解SIEM、ITSM、NMS及IT运维领域业务者优先。 2. 拥有IT运维、SIEM、ITSM相关企业客户资源者优先；具备优秀的商务沟通、谈判及客户关系维护能力，能快速对接核心客户，高效推进商务合作； 3. 熟悉SIEM、ITSM、NMS相关产品特性、技术原理及行业发展趋势，能结合市场动态与客户需求，制定针对性的销售策略与解决方案； 4. 目标感极强，抗压能力突出，具备高度的责任心与执行力，工作积极主动，能适应阶段性出差，具备良好的职业素养与敬业精神。 5. 具备优秀的团队管理、统筹协调及决策能力，能有效激发团队潜力，带领团队突破业绩目标。