1、根据公司营销战略，制定营销管理控制政策，组织、协调、实施； 2、对各区域销售经理目标达成情况进行考核，对下属销售代表目标达成情况进行考核； 3、每月组织相关部门进行项目评审，制定项目开发方案，对项目达成进行跟踪； 4、根据客户年度目标，对客户进行分级，根据客户分级情况，对客户代表进行辅导并制定培训计划； 5、组织搜集市场信息，组织调研产品、市场、客户、竞争对手情况，提出新产品开发提议； 6、根据公司业务发展需要，筛选渠道客户，制定合作方案，审批流程并根据达成情况对渠道进行评价； 7、根据公司客户拜访规定，安排销售经理年度、季度、月度客户拜访计划，并根据客户拜访计划对客户代表进行辅导； 8、根据公司客户级别规定，对客户代表进行辅导并制定拜访计划； 9、根据客户级别，制定各级客户拜访报告，并根据报告结果进行辅导，并审批销售代表信息并进行检查和反馈；

1、英语流利能与客人正常交流者优先，能主导客户电话会议，会前明确会议议题和沟通方向，会后输出会议记录。 2、对车载行业IATF16949 有初步认知。 3、有一定的品质知识，清楚APQP 过程中涉及的各道流程及文件； 4、有制造型企业工作经验，有车载或光学行业工作经验优先，初步掌握产品制成知识。 5、掌握销售预测基本技巧，能多维度收集预测相关信息，并基于理论依据做成未来3-6个月的预测，并对全年销售做出判断。 6、能基于部门流程文件，独立操作下单，交付，VMI管理，开票，收款等工作。 7、能根据客诉程序文件处理客诉，并基于重要度召开会议安排围堵和督促内部内部原因及对策提出；监控客诉处理过程中客户满意度及节点时效性，及时预警客诉中可能导致客户不满意的事项。 8、能根据内部变更相关程序文件，主导量产件号客户规格变更。