岗位描述 1. 业务管理及目标达成 ● 聚焦阿里云AI相关产品进行策略制定/打法落地/资源协调等工作；带领团队规模化作战，拿到AI商业化营收、利润、客户活跃留存、资源调用规模等相关业绩结果 ； ● 拆解并理解公司/组织目标；建立日/周/月绩效追踪机制，通过外呼量/转化率/折扣率等指标细化过程管理，确保业绩结果健康度； ● 增加AI原生客户数量，稳中有升发展存量头腰部客户；积极开源，引入更多AI原生新客户，并提升客户活跃度和留存率； ● 建立商机/PPL/转化全流程管理体系，通过数据发现业务问题并改进；发现优秀行业案例，推动全员复制，提升整体转化效率 2. 组织管理及产品赋能 ● 带领销售主管对一线销售选/用/育/留/汰等组织管理动作，精准识别人员画像，保持团队活力与人效水平； ● 运用自身的销售/产品/行业knowhow，与SA一起完成团队能力升级，搭建适配AI原生业务的组织梯队 3. 风险管理及文化建设 ● 从产品管理/政策管理/组织管理/业绩健康度等多个角度防控风险，保障业务稳定运营及现场作业安全合规； ● 推动文化建设建设，传递并践行阿里使命/愿景/价值观；调动现场氛围，打造一支有激情/守纪律/听指挥/爱学习的作战部队

岗位要求 1. 本科及以上学历，5年以上销售相关工作经验，其中2年以上30人+规模销售团队管理经验 2. 3年以上云计算/SaaS/AI大模型行业背景，其中AI大模型背景优先 3. 深刻理解MaaS服务平台、主流基础模型、各类高速涌现的Agent等产品矩阵 4. 熟悉RAG、PE、MCP、skills、OpenClaw、Claude Code等AI大模型产业相关核心概念 5. 熟悉ToB销售全流程，熟悉云+AI产品体系对应销售打法，有Agent搭建并应用落地的项目经验 6. 深刻理解销售战役关键要素，可驱动团队从方案设计到落地执行全链路闭环 7. 优秀沟通技巧、团队合作及敬业精神，能独立判断问题并作出决策 8. 擅长对人员进行引导&启发培训、具备良好的沟通能力、团队合作精神及抗压能力 9. 具备非常强的责任心和原则性，有较强的业务风险管理能力及对政策的理解和执行能力 10. 持有阿里云大模型ACP认证证书优先