1. 市场开拓 ◦ 主导海外市场渠道布局，开发高价值合作伙伴（经销商、代理商、大型养殖集团），拓展直客业务，搭建多元化、高粘性的海外销售网络，重点突破标杆客户与核心区域市场。 ◦ 精准定位畜牧设备产品核心卖点（如智能化、节能性、耐用性、合规性），结合不同市场需求优化产品组合与定价策略，提升产品国际竞争力。 2. 团队管理与能力建设 ◦ 搭建并管理外贸团队（销售、跟单、市场支持等），明确岗位职责与考核标准，建立有效的激励机制，激发团队战斗力；定期组织产品专业知识、外贸谈判技巧、市场开发方法等培训，提升团队综合素养。 ◦ 统筹团队日常工作，指导团队成员开展客户开发、询盘跟进、订单洽谈、合同签订及售后跟进等全流程工作，解决业务推进中的关键问题与难点。 3. 业务统筹与业绩达成 ◦ 负责外贸全流程统筹管控，包括订单评审、生产协调、物流安排、报关清关、外汇结算、售后服务等，确保订单高效履约，提升客户满意度与复购率。 ◦ 制定年度、季度、月度外贸销售指标，分解至团队及个人，跟踪业绩达成进度，及时调整策略应对市场变化，确保年度销售目标、利润目标及市场拓展目标顺利实现。

1. 教育背景：本科及以上学历，国际贸易、商务英语等相关专业优先；具备海外留学或工作经历者优先。 2. 工作经验： ◦ 8年以上灯具行业外贸相关工作经验。 ◦ 具备成功的海外市场开拓案例，有欧美核心市场资源及大客户开发经验者优先；熟悉外贸全流程操作，包括客户开发、谈判、订单执行、物流清关、外汇结算等。 3. 核心能力： ◦ 战略思维：具备敏锐的市场洞察力与行业分析能力，能制定清晰的外贸战略与市场拓展计划，带领团队突破业务瓶颈。 ◦ 团队管理：具备优秀的团队领导与统筹协调能力，能搭建高效的外贸团队，激发团队潜力，实现业绩目标。 ◦ 沟通谈判：英语听说读写流利，能作为工作语言开展商务谈判、客户沟通等工作；具备出色的谈判技巧与客户关系维护能力，能有效处理复杂的商务合作事宜。 ◦ 业务能力：熟悉国际贸易规则、海关报关、物流运输、外汇管理等相关政策法规；具备应对贸易壁垒、汇率波动、市场风险的能力。 4. 素质要求：具备强烈的目标感与责任心，抗压能力强，能适应海外出差；诚信正直，具备良好的职业素养与商业道德；对畜牧行业有浓厚兴趣，愿意与公司共同成长。