1、负责政务、医疗、教育等重点行业云业务，输出定制化项目解决方案，制定行业市场拓展策略； 2、深度对接政府及大型企业重点客户，搭建并维系良好客情关系，持续挖掘合作机会、推进长期战略合作； 3、独立负责项目全流程运作，涵盖商机挖掘、需求研判、方案设计、招投标跟进至项目交付验收全链路管理； 4、统筹协调内部技术、产品及外部生态伙伴等资源，保障重大项目顺利签约落地，做好项目进度与风险管控； 5、持续跟进行业政策、网络安全合规动态，熟悉等保、密评、政务云安全评估等规范，确保业务合规开展。

必备条件 1、全日制本科及以上学历； 2、拥有 3 年及以上通信、互联网、人工智能、信息科技相关行业从业经验； 3、熟悉 IaaS/PaaS/SaaS 主流云架构，了解 AI 视觉、语音、大模型等基础能力及落地应用场景； 4、具备完整项目全生命周期能力，可独立完成需求分析、方案设计、预算编制、招投标、合同谈判及交付协调工作； 5、沟通协调及商务表达能力优秀，责任心强、作风严谨踏实，具备较强问题解决能力、自驱力及团队协作意识。 优先条件 1、计算机、通信工程、信息安全、人工智能等相关专业背景优先； 2、深入了解国内头部云厂商业务架构及产品体系者优先； 3、有政务、医疗、教育行业云项目落地、政企大客户拓展及招投标实战经验者优先； 4、熟悉等保、密评、政务云安全合规评估相关政策及落地流程者优先。