1. 市场战略：调研工程机械海外市场，分析当地政策、排放标准、行情及竞品，制定市场进入策略与年度销售计划，提升海外市场占有率。 2. 销售管理：负责海外工程机械订单洽谈、跟进、落地及回款，达成销售目标；跟踪市场动态，及时调整销售策略、规避业务风险。 3. 渠道客户：开发并维护海外工程机械经销商资源，搭建稳定合作体系；维护终端客户、处理客诉、定期回访，深挖潜在订单，提升客户粘性。 4. 团队协同：组建、管理海外销售团队，搭建考核激励机制、开展业务培训；联动公司研发、生产、售后、保障设备供货、技术及工地售后全流程顺畅。 5. 营销优化：结合海外施工场景与市场需求，提出产品优化迭代建议；落地本地化推广工作，提升品牌知名度与设备销量。

1. 学历：专科及以上学历，国贸、市场营销、商务管理相关专业优先。 2. 经验：5年以上工程机械海外销售/市场经验，3年以上团队管理经验；熟悉海外工程机械市场，有本地渠道、客户资源优势。 3. 技能：擅长海外商务谈判、渠道运营与团队管理；精通英语或当地语言，口语书面能力优秀；熟练使用办公及数据分析工具，具备数据决策能力。 4. 素养：熟悉工程机械海外行业标准、排放标准及施工场景，市场洞察力强；结果导向、抗压能力强，具备跨文化沟通能力，可接受海外出差、驻外，团队协作良好。