工作内容 1. 负责制定并执⾏印尼区域销售战略，完成个⼈及团队销售⽬标，重点聚焦⽯油化⼯、能源等关键⾏业的⼤客户开发与维护。 2. 主动拓展本地⽯油、化⼯⾏业的新客户与市场机会，建⽴并深化与⾏业头部企业、政府机构及战略合作伙伴的⻓期关系。 3. 主导区域重⼤项⽬投标、商务谈判、合同签订及执⾏过程，确保所有业务流程符合印尼当地法律法规与商业惯例。 4. 系统收集并分析⾏业趋势、市场竞争动态及客户需求，向区域管理层提供具有前瞻性和可执⾏性的策略建议。 5. 协调公司内部技术、产品与售后团队，为客户提供定制化解决⽅案与⾼效服务⽀持，持续提升客户满意度与忠诚度。 6. 发展并管理本地渠道合作伙伴与战略资源⽹络，推动区域渠道体系优化与协同增⻓。

人才画像：华人1名+印尼人2名；45岁内，英语做工作语言，主要开发石油化工行业客户。必须⼯业⾃动化、流程控制、能源装备或相关领域的销售经验； 硬性要求（必须完全符合）： 1. 统招本科及以上学历，化⼯、机械、⾃动化、市场营销、⼯商管理等相关专业 2. 10年以上⼯业⾃动化、流程控制、能源装备或相关领域的销售经验 3. 熟悉⼯业⾃动化产品、解决⽅案及技术服务模式 4. 出⾊的商务谈判能⼒、客户关系管理与资源整合能⼒，能够在多元⽂化环境中⾼效协作与沟通。 5. 英语流利，可作为⼯作语⾔ 6. 具备强烈⽬标导向、⾃驱⼒与团队协作精神，能适应经常性出差与动态⼯作节奏。 优先条件： 1. 具备⽯油化⼯⾏业客户资源与项⽬经验 2. 具备印尼本地市场渠道开发与管理经验