1.客户拓展与维护 负责城市内重点行业、大型企业等大客户的开拓，通过多种渠道挖掘潜在客户 资源，建立并维护高质量的客户关系网络。 深入了解大客户业务需求，为其定制个性化的解决方案，确保方案与客户业务 战略紧密结合，有效解决客户在数字化转型过程中面临的问题。 定期回访大客户，收集客户反馈，及时解决客户使用产品或服务过程中出现的 问题，提高客户满意度和忠诚度，促进长期合作关系的持续发展。 2.销售目标达成 根据公司制定的销售目标，制定详细的个人销售计划，并将其分解到季度、月 度，确保销售任务的顺利完成。 分析市场动态和竞争对手情况，制定针对性的销售策略，有效挖掘客户潜在需 求，不断拓展销售机会，提高市场占有率。 积极跟进销售项目，协调公司内部资源，推动项目顺利实施，确保销售合同的 签订与执行，及时完成款项回收工作。 3.市场信息收集与反馈 密切关注重点行业的市场动态、政策法规变化及竞争对手动态，及时收集相关 信息，并进行深入分析和研究。 根据市场变化趋势，为公司产品研发、服务优化及市场策略调整提供有价值的 建议和依据，协助公司保持市场竞争力。 4.团队协作与沟通 与公司内部的产品、技术、售后等部门保持密切沟通与协作，确保为大客户提 供优质、高效的服务。 定期向销售团队分享销售经验和市场信息，协助团队成员提升销售能力，共同 完成团队销售目标。 参与制定和优化公司销售流程与制度，提出合理化建议，推动销售团队整体工 作效率的提升。

1. 教育背景 本科及以上学历，市场营销、商务管理、信息技术等相关专业优先。 2. 工作经验 具有 3 年以上 To B 大客户销售工作经验，有成功的数贸行业或相关领域大客 户销售案例者优先。 熟悉各城市大型企业的采购流程和决策机制，有丰富的客户资源者优先考虑。 需要英语听说流利。 3.专业技能 熟练掌握销售技巧和商务谈判技巧，能够独立完成复杂项目的销售谈判和合同 签订。 具备良好的数据分析能力，能够通过数据分析制定有效的销售策略。 4.能力素质 具有强烈的市场开拓精神和销售意识，目标导向明确，能够承受较大的工作压 力，确保销售目标的达成。 具备出色的沟通协调能力和团队协作精神，能够与公司内部各部门及外部客户 建立良好的合作关系。 具有敏锐的市场洞察力和应变能力，能够快速适应市场变化，及时调整销售策 略。 具备优秀的学习能力和创新思维，能够不断学习新知识、新技能，为客户提供 创新的解决方案。 5.职业素养 诚实守信，具有良好的职业道德和职业操守，保守公司商业机密和客户信息。 工作认真负责，积极主动，具有高度的责任心和敬业精神。