1.负责公司同行市场业务的整体规划与管理，制定同行渠道开发策略及年度业务目标。 2.带领市场团队开发和维护同行货代、庄家、平台型代理、海外代理等渠道资源。 3.负责重点同行客户的商务谈判、价格维护、合作协议签订及长期关系管理。 4.结合公司空运、海运、仓储、海外网络等资源，设计具有竞争力的同行产品及报价方案。 5.负责同行市场价格体系管理，跟进市场运价变化，提升产品竞争力和利润水平。 6.协调航线、操作、客服、财务等部门，推动同行客户订单顺利落地。 7.建立同行客户分层管理机制，提升客户活跃度、出货量及合作稳定性。 8.关注行业市场变化、同行政策、航司/船司资源及海外代理情况，为公司业务决策提供建议。 9.完成公司下达的同行业务销售额、毛利、货量及客户开发目标。

1.本科及以上学历，物流管理、国际贸易、市场营销等相关专业优先。 2.5年以上国际货代同行市场、航线销售、空海运产品或渠道管理经验。 3.熟悉同行市场运作模式，了解空运、海运、海外清关、派送等产品逻辑。 4.具备丰富的同行客户资源、代理资源或航线资源者优先。 5.具备较强的市场敏感度、价格判断能力、渠道拓展能力及商务谈判能力。 6.具备团队管理经验，能够搭建并带领市场团队完成业务目标。 7.抗压能力强，结果导向明确，能适应货代行业价格波动和高频沟通环境