负责公司重点地产项目尾盘、车位、商铺销售。 1. 根据公司销售指标,制定项目大宗资产年度与阶段性销售计划,合理分解至各小组及个人,并通过来访量、转化率、回款率等关键指标进行过程管控,确保销售目标高效达成. 2. 负责大宗资产销售团队的搭建与日常管理,协助公司多元化渠道(自渠、分销、电商、圈层营销)的搭建与优化,提升渠道贡献占比,通过标准化动作培训及激励机制,提升团队人均效能,全面提升团队成交能力与客户服务水平. 3. 统筹资产销售团队业务全流程,监督客户接待、带看动线、逼定谈判、签约及按揭回款等关键环节,及时识别问题并提供策略支持,保障业绩稳定释放. 4. 基于市场调研与竞品分析,制定价格策略、优惠政策及销售节奏,协同策划部门开展营销策略调整,价格体系、渠道组合及其他营销方案优化及渠道拓展活动,有效提升客户来访量与成交转化率. 5. 维护重点客户与大客户资源,主导团购及企业集采等大宗交易谈判 妥善处理客户投诉与突发事件,推动老带新机制,提升客户满意度与口碑传播. 6. 定期汇总销售数据、客户结构及库存去化情况,编制分析报告,为公司及项目决策提供数据支持,并持续优化销售策略.

1. 35岁内,5年以上标杆房企商业项目或车商尾统筹销售管理经验 2. 精通地产全周期营销打法,擅长从定位到交付的全流程管控,具备强销售去化和大宗资产销售能力 3. 熟悉渠道裂变、数字化营销等工具(如明源系统、大数据拓客平台)及精准投放策略 4. 有商业大宗销售资源优先.