岗位职责 1. 客户开发与团队管理 目标客户定位：聚焦墨西哥和巴西的跨境电商卖家，深度分析其仓储物流痛点（如退货、时效、价格）。 解决方案销售：根据卖家业务模式（如Shopee/美客多TikTok店铺）定制海外仓方案（一件代发+美客多送仓）。 长期关系维护：定期维护客情关系，二次开发客户。 团队管理：带领3-5人组员完成业绩目标。 2. 销售目标管理与市场洞察 目标拆解：将新客首发pcs目标分解至客户/区域层级，制定签约客户数、订单提升计划。 竞品监控：动态跟踪竞品海外仓价格策略（如仓储费折扣、补贴），提出反制策略。 数据驱动决策：通过CRM系统，分析客户使用数据，预测续约风险并提前干预。 3. 跨部门协同与风控 内部协作：联动客服、仓储团队解决客户紧急需求（如大促爆仓预警）。 回款管理：严格控制额度（≤2000），对逾期账款启动分级催收流程。 合同风控：审核客户资质，规避欺诈风险。

1：大专及以上（具备优秀销售经验者可适当放宽学历要求） 2: 熟练掌握各类销售工具与技巧，如 CRM 系统操作、销售数据分析、商务谈判技巧、解决方案式销售方法等 3: 岗位意愿度强烈，有良好的表达沟通能力，拥有较强的市场洞察力与分析判断能力，能够快速解读行业动态、了解竞品信息。 4；行业认知，熟悉拉美电商平台规则（如Shopee，Tiktok，美客多佣金政策、墨西哥和巴西进口税务），了解海外仓操作