1、市场与战略管理 深度调研欧洲航空、工业燃气轮机及其他高端装备行业市场政策、技术趋势、供应链结构及竞争格局，输出区域市场分析报告。 制定并落地欧洲区年度销售策略、市场拓展计划、客户开发计划，确保与公司全球战略对齐。 跟踪行业头部客户、潜在大客户需求变化，输出产品与商务优化建议。 2、客户开发与高层经营 主导欧洲区域头部客户、战略客户、新客户的开发与高层关系建立，定期组织并主持客户高层会议。 构建分层分级客户管理体系，维护与赛峰、GE、西门子能源、贝克休斯、MTU、安萨尔多、AVIO、ITP、ORANO等欧洲主流航空及燃机、核电等企业的长期稳定合作。 负责重点客户商务谈判、合同签订、合作框架搭建，保障合作连续性与稳定性。 3、销售目标与订单达成 全面负责欧洲区域销售订单、营收、回款等核心指标达成，对区域整体业绩结果负责。 统筹跟进全流程订单：商机挖掘→方案报价→商务谈判→合同签订→交付协同→回款追踪。 协同公司内部交付、质量、技术团队，保障欧洲客户项目顺利执行，提升履约竞争力。 4、客户接待与国际商务 负责欧洲客户接待、技术交流、商务谈判、现场审核等全流程统筹。 作为公司在欧洲区域的官方商务代表，参与行业展会、技术论坛、供应商大会等市场活动。 5、售后服务与客户满意度 统筹欧洲区域售后服务、投诉处理、问题闭环，建立客户满意度管理机制。 定期收集客户反馈，推动内部持续改善，提升客户复购与口碑推荐。 6、区域团队与协同管理 搭建并管理欧洲区域销售团队（含欧洲工厂销售/商务支持），制定团队目标、激励与考核。 协同公司总部技术、生产、质量、供应链团队，确保欧洲客户需求高效响应。

1、教育背景：本科及以上学历，工程类、材料科学、机械制造、工业管理相关专业。 2、行业经验：5年及以上欧洲航空航天/工业燃气轮机行业销售、市场或商务工作经验；有欧洲本地客户资源、头部供应商工作经验者优先。 3、能力要求： 熟悉欧洲航空/燃机行业供应链体系、供应商准入流程、商务规则与合规要求。 具备大客户开发、高层谈判、市场战略规划、全流程销售管理能力。 具备优秀的商务敏感度、风险控制意识与跨文化沟通能力。 4、语言能力：英语流利（工作语言）；法语熟练者优先。 5、职业素养：结果导向、责任心强、适应欧洲本地商务文化，具备独立开拓市场与抗压能力。 五、关键绩效指标（KPI） 1、年度/季度客户开发计划完成率 2、年度订单签约金额、销售收入达成率 3、年度回款及时率、回款金额 4、客户满意度（售后响应、问题闭环、履约评价） 5、新客户开发数量、新客户签约金额占比 6、新客户高层会议数量、战略客户拜访频次 7、区域市场占有率提升、重点项目中标率