1. 团队管理与业绩达成： 负责销售团队的组建、培训及日常管理，制定团队销售目标及考核机制，确保业绩目标达成； 指导团队成员开发客户资源，优化销售流程，提升团队整体销售能力； 定期复盘团队业绩，分析问题并提供改进方案，推动团队持续成长。 2. 大客户开发与战略合作： 主导行业大客户的开发与维护，深度挖掘客户需求，推动高价值合作项目落地； 统筹客户需求分析及解决方案制定，协调内外部资源，确保项目顺利交付； 建立客户关系管理体系，提升客户满意度及长期合作粘性。 3. 市场分析与竞争策略： 跟踪智慧制造、新能源、汽车等行业动态，分析市场趋势及竞争格局，为业务决策提供支持； 制定差异化竞争策略，提升公司在目标市场的份额及品牌影响力； 协同市场部门策划行业推广活动，拓展潜在客户资源。 4. 跨部门协作与流程优化： 联动技术、运营等部门，推动客户需求高效落地； 优化销售管理流程，提升团队协作效率及项目转化率。

1. 统招本科及以上学历，5年以上销售经验，3年以上销售团队管理经验； 2. 具备本地化行业销售、制造/新能源/汽车等行业大客户销售经验者优先； 3. 有千万级项目成功案例及客户资源者优先； 4. 优秀的团队管理能力，敏锐的市场洞察力，以及出色的跨部门协作能力；