岗位职责 1、负责国中东地区（具体国家待定）的海外销售工作，制定区域年度销售策略、市场开发计划与落地节奏，定期复盘商机、业绩缺口并优化销售策略，确保年度目标达成。 2、负责海外市场客户开发与维护；独立完成客户拜访、需求挖掘、技术对接、商务谈判、报价、招投标、合同签订、回款跟进全流程销售闭环；维护存量大客户关系，推进老客户复购增购，建立长期稳定合作。 3、负责统筹售前技术对接、方案输出、标书制作、商务报价；售中协调生产、供应链、外贸、物流、清关交付；售后协调安装调试、维保、备件供应、客诉处理，保障项目顺利交付验收。 4、负责调研所在区域市场容量、行业政策、关税准入、认证标准、客户采购周期、竞品动态与价格体系，输出市场分析报告、竞品对标分析、市场机会清单，为公司产品迭代、市场策略、定价策略提供一线依据。 5、负责区域内行业展会、技术交流会等市场活动策划与落地，提升品牌区域影响力与行业知名度。 6、严格把控海外项目商务风险、信用风险、国别风险、汇率风险；跟进应收账款回款，落实回款计划，降低逾期风险；规范合同条款、商务条款，保障公司经营合规与资金安全。

任职资格： 1、大专及以上学历，45周岁以下，男性优先， 2、至少三年及以上石油装备行业海外销售工作经验 3、英语流利，可独立完成海外全英文商务对接、客户谈判、邮件往来、展会沟通，口语沟通无障碍。 4、具备独立海外市场开拓、客户开发、招投标、商务谈判及全流程跟单能力，有成单、回款、大客户开发实战经验。 5、熟悉海外外贸流程、报关清关、收汇、信用证、海外项目交付基本逻辑，了解工程装备成套项目销售模式。 6、抗压能力强，接受长期海外出差、海外常驻，适应海外多国工作环境，具备良好的跨文化沟通能力与商务礼仪。 7、无不良从业记录，遵守海外合规管理要求。