职位概述 我们正在寻找一位资深区域销售经理，在服务业务体系内推动盈利性销售增长与在手订单扩大。作为 DTI（需求到询价）与 ITO（询价到订单）团队的核心成员，您将负责与关键客户建立稳固关系、识别新业务机会并制定有效的销售策略。 核心职责 • 通过客户开发与潜在客户识别，构建稳健的新业务机会管道（pipeline） • 识别我们服务的独特卖点与差异化优势 • 响应客户询价请求，界定产品/合同/解决方案的服务需求 • 为交易型及合同型服务机会编制商务方案 • 确保商务阶段的质量、完整性与及时性 • 与跨职能团队协调，解决关键问题并最小化项目风险因素 • 与客户、分包商及供应商建立友好合作关系

任职要求 • 工程、商务、市场营销或相关领域硕士学历（或同等工作经验） • 5 年以上高成就水平的商务/销售管理经验 • 至少 5 年销售与业务拓展经验，且在冷却行业拥有成功业绩记录 • 中英文流利 • 优秀的客户服务能力，具备主动自发的工作态度与较强的沟通能力 • 较强的分析能力、批判性思维、决策能力与解决问题的能力 • 能够在压力下工作、确定任务优先级，并能与组织内各层级人员互动 其他职责 • 支持开发新的增值型可市场化产品与服务 • 参加行业活动、反馈信息并持续了解市场趋势 • 进行销售演示，推广新产品与服务，深化现有客户关系 • 就业务趋势向高层管理层提供咨询，以开发新的服务与产品