岗位职责 1.根据小鹿时代公司战略，制定线上 + 线下全域销售规划，拆解业绩目标，搭建渠道政策、价格体系、激励机制，通过数据复盘持续优化策略，带领团队完成并超额达成销售指标。 2.线上渠道：统筹抖音、天猫、京东、小红书、拼多多等平台业务，搭建线上分销体系，开发管理线上经销商、达人、团购、私域等渠道；管控线上价格，治理窜货乱价；联动运营、直播团队落地营销活动，负责销量、毛利、回款管理，打造爆款、挖掘线上增量。 3.线下渠道：负责全国经销商、KA 商超、连锁门店、特通渠道的开发与维护；对接大客户谈判年度合作，推进拓店、铺货、终端陈列；制定区域促销方案，维护线下市场秩序，解决滞销、窜货等问题，稳固线下市场。 4.搭建线上、线下销售团队，负责招聘、培训、绩效考核、人才梯队建设，做好过程管理与业绩复盘，打造高绩效销售团队。 5.统筹全渠道销售费用管控，跟进客户回款，管理应收账款，降低坏账风险；规范合同、订单、对账等销售全流程风控。 6.协同品牌、产品、供应链、财务等部门保障业务落地；调研行业与竞品，结合渠道反馈反向推动产品、营销优化，提升小鹿时代品牌市场份额。

任职要求 1.本科及以上学历，8 年快消 / 个护 / 日用品行业销售经验，5 年以上全渠道销售负责人管理经验，兼具线上电商分销和线下传统渠道操盘能力。 2.有全域销售全盘操盘经验，能够从零搭建分销体系、布局全国经销商网络，拥有渠道拓展、业绩增长的成功案例。 3.熟悉抖音、天猫等主流电商平台分销玩法，精通达人分销、团购、私域模式；熟悉线下 KA、经销商运作逻辑，拥有线上线下渠道资源优先。 4.具备经营思维与数据思维，懂渠道政策、价格管控、毛利核算、回款风控，强结果导向。 5.优秀的团队管理、商务谈判、跨部门协调能力，能带团队持续达成业绩目标。 6.市场敏感度高，抗压能力强，可接受全国出差，认同小鹿时代品牌理念，愿意长期共同发展。