1、客户开发：负责目标客户的开发与转化，通过客户中高层关系进行开发 2、客户运营：负责客户的运营，担任客户的咨询顾问，持续挖掘潜在商机 3、项目运作：制定项目运作过程中的措施，提升项目赢单概率

1）有同行业销售类工作经验者，招聘标准如下： ①有至少五年以上教育行业或政企行业信息化销售经验，业绩突出（经常获冠军优先） ②销售 2）有同类客户群体销售工作经验者，招聘标准如下： ①有银行内部工作经验，个金部、机构部、网金部工作经验者优先 ②有电信运营商内部工作经验，政企部工作经验优先 ③有其他行业同类客户工作经验，IT、ICT类企业销售优先 3）有目标客户（高校、大型企业）内部工作经验者，招聘标准如下： ①有高校内部工作经验，信息部门、后勤部门筹建过同类项目工作经验优先 ②有大型企业内部工作经验，信息部门、物业部门筹建过同类项目工作经验优先