（⼀）短期核⼼（上半年：To B破局，线索获取） 1. To B品牌定位与传播：结合公司“零售渠道定制化PB酒饮”核⼼业务（占营收99%），明确To B品牌核⼼价值（如定制能⼒、供应链优势、品质保障、性价⽐等），搭建To B品牌话语体系，快速提 升⾏业内品牌声量，聚焦零售渠道（如连锁超市、便利店、社区零售、线上零售等）目标客⼾认知。 2. To B线索获取：制定To B营销推⼴⽅案，聚焦零售渠道决策⼈（采购、运营、负责⼈），通过行业展会、渠道沙龙、⾏业媒体、案例传播、定向触达等⽅式，获取有效客⼾线索，⽀撑业务增⻓（贴合公司3-6亿营收规模的业务拓展需求）。 3. 品牌基础搭建：梳理公司品牌资产（VI/CI、品牌⼿册、核⼼案例库、资质背书等），搭建基础品牌规范，为To B传播、客⼾对接提供⽀撑，解决组织架构基础薄弱的问题。 （⼆）⻓期规划（下半年及以后：B+C联动，信任反哺） 1. To C布局落地：基于公司1%⾃有⼚牌业务，制定To C品牌策略，筛选适配的⾃有⼚牌产品，打造C端爆款案例（聚焦零售渠道消费者，贴合新酒饮年轻化、场景化趋势），提升⾃有⼚牌知名度与口碑。 2.B+C联动：将C端爆款案例、消费者认可转化为To B背书，⽤于零售渠道客⼾洽谈（如“我们的自有⼚牌在C端热销，可为您定制同款适配产品”），强化To B客⼾信任，降低决策⻔槛，进⼀步扩大PB定制业务份额。 （三）组织与体系0-1搭建（核⼼重点） 1. 团队搭建：根据业务需求，从0-1组建品牌市场团队（明确岗位职责、⼈员配置，如内容、活动、新媒体、渠道推⼴等），制定招聘、培养、激励体系，带领团队落地各项⼯作，适配公司基础组织现状。 2. 体系搭建：建⽴品牌市场全流程SOP（如品牌传播审批、活动执⾏、线索跟进、内容产出、预算管理等），搭建跨部⻔协作机制（对接业务、⽣产、采购等部⻔），规范⼯作流程，提升效率，解决组织基础薄弱问题。 （四）统筹管理 1. 预算管理：制定年度品牌市场预算（贴合公司营收规模，兼顾性价⽐），合理分配预算（重点倾斜上半年To B推⼴），监控预算使⽤效果，优化ROI。 2. 竞品与⾏业洞察：关注新酒饮供应链、零售渠道、PB定制领域竞品动态，分析⾏业趋势（如零售渠道定制需求变化、新酒饮消费趋势），输出洞察报告，调整品牌市场策略。 3. 危机公关：处理品牌相关舆情（To B端合作纠纷、To C端产品⼝碑等），维护品牌声誉，保障业务正常推进。

任职要求 （⼀）资历要求 1. 8年以上品牌市场相关经验，其中⾄少3年To B品牌推⼴经验（优先零售渠道、供应链、快消/酒饮行业），有1-2年To C品牌操盘经验（快消、新酒饮领域优先）。 2. 有0-1搭建品牌市场团队及体系的成功经验，能适配组织基础薄弱的现状，具备独⽴搭建团队、制定流程、落地执⾏的能⼒。 3. 有快消/新酒饮、供应链、零售渠道相关⾏业经验者优先，熟悉PB定制业务、零售渠道客⼾需求 采购决策逻辑、合作痛点）者加分。 4. 本科及以上学历，市场营销、品牌管理相关专业优先，有供应链服务商、零售渠道品牌相关从业经 验者优先。 （⼆）能力要求 1. 战略与执⾏：既能⽴⾜公司现状（PB定制为主、组织基础弱），制定贴合短期（To B声量、线索）和⻓期（B+C联动）⽬标的策略，也能亲⾃落地执⾏，不空谈理论。 2. To B核⼼能⼒：懂零售渠道客⼾决策逻辑，能精准打造To B品牌背书（案例、资质、供应链优势），擅⻓通过⾏业展会、定向触达、案例传播等⽅式获取客⼾线索。3. To C落地能⼒：了解新酒饮C端消费趋势（年轻化、场景化、个性化），能打造爆款产品传播案例，具备内容、新媒体、种草等To C推⼴能⼒。 4. 组织搭建能⼒：具备优秀的团队招募、培养、管理能⼒，能快速搭建基础团队，制定清晰的岗位职责和⼯作流程，推动跨部门协作。 5. 结果导向：⽬标感强，能聚焦“上半年To B线索、下半年C端爆款”核⼼⽬标，对线索转化、品牌声量有明确的把控能力，能承受⼀定的⼯作压⼒。 6.沟通协调：擅⻓对接CEO、业务部⻔及外部合作⽅（展会、媒体、渠道），沟通⾼效，能快速推进各项⼯作落地。 薪酬福利（贴合公司营收规模，有竞争⼒且合理） 1. 基础年薪：60万-90万（根据资历、⾏业经验浮动，⼀线/新⼀线城市适配）。 2. 绩效奖⾦：年度⽬标30%-50%，与KPI指标（线索、声量、爆款、团队搭建）直接挂钩，上半年、下半年分阶段考核。 3. ⻓期激励：期权/股权（0.3%-1%，结合公司发展阶段，核⼼岗标配），与公司共同成⻓。 4. 基础福利：六险⼀⾦、带薪年假、年度体检、节⽇福利、员⼯酒饮福利、交通补贴，可根据团队搭建进度申请专项推⼴预算。 ⼆、招募策略（适配企业现状，⾼效精准，控制成本） 核⼼思路：结合公司“组织基础弱、短期To B优先、⻓期B+C联动”的特点，聚焦“有0-1搭建经验、 懂ToB（零售渠道/供应链）、懂新酒饮”的候选⼈，优先选择“愿意与初创体系共成⻓”的⼈才，避 免招募“⼤公司纯执⾏型、不适应初创节奏”的⾼管，兼顾精准度与成本控制。