1、根据公司整体战略，制定并实施大区销售计划，确保完成门店拓展及销售增长目标。 2、负责区域内经销商招募、筛选及签约全流程管理，优化经销商引入效率与质量，定期分析市场数据，调整区域销售策略，提升市场占有率。 3、开拓并维护区域内经销商网络，制定合作政策，推动经销商与品牌协同发展。 4、监督渠道利润分配机制的执行，策划区域性促销活动，提升终端销售转化率。 5、负责大区销售团队的组建、培训及日常管理，设定明确的团队目标与考核机制，提升团队渠道谈判及客户管理等方面的专业能力。 6、参与制定大区年度销售预算，合理分配资源，确保投入产出最大化，收集并反馈市场竞品动态，为总部战略调整提供区域支持。

1、本科及以上学历，8年以上销售管理经验，知名快消品、消费电子等行业、连锁零售品牌区域管理经验。211/985及名校优先 2、熟悉快消行业经销商管理体系，能独立完成区域渠道开拓与维护，优秀的谈判与沟通能力，能高效协调内外部资源解决问题。 3、具备较强的数据分析能力，能通过市场洞察制定针对性销售策略，具备敏锐的市场嗅觉，能快速响应市场变化并提出创新方案。 4、对咖啡行业有浓厚兴趣，了解行业发展趋势及竞争格局。 5、结果导向，抗压能力强，适应出差，具备团队领导力，推动目标达成。 【岗位关键点】 行业要求：中国头部零售（快消、消费电子）品牌的全国（或大区）销售管理经验（品牌如农夫山泉玛氏亿滋伊利元气森林等、华为VivoOPPO小米等）； 能力要求： 1、强拿结果的能力，具备增长结果履历，特别是在企业或行业快速发展阶段或困难阶段带领团队给公司生意及规模带来增长的候选人； 2、较为完整的参与过业务从孵化到成熟的阶段（从线下的渠道建设到产品销售）； 3、学习能力要强、思想开放（不封闭、不固执）、有野心或成就欲望； 5、软性素质：开放的心态，冒险精神，（人选跨行）想看消费电子（手机）、快消行业的人选 6、能力侧重：能力强的大区总（销售能力+策略能力，兼备；+经销商和终端渠道资源），看重业务增加能量；