一、岗位职责 自主挖掘并高效触达集成商、设备商及终端客户，主动向上同步拓展进度。 快速达成合作意向、培育有效商机，完成从商机到订单的全流程转化。 筛选、培育核心客户与战略合作伙伴，持续运营客户资源池。 跟踪行业趋势、竞争动态及客户需求，为公司业务决策提供支撑。 二、任职资格 有工厂 / 仓储物流自动化、AGV/AMR行业经验，背景为同行资深销售、集成商背景，或拥有高度重叠客户资源。 具备完整物流自动化项目跟进经验（从线索获取到交付验收）。 擅长新客户自主开发、渠道运营管理、大客户维护，具备基础项目管理能力。 熟悉行业产品与方案，能精准传递价值。 业绩证明：有成功开发集成商或大客户的真实案例，可清晰说明拓客与赢单能力。 必备技能： 1、新客户开发与维护。 2、渠道运营与管理。 3、初级的项目管理能力。 4、重要客户/大客户开发、挖掘与管理。 5、产品、方案与行业知识经验 。

二、任职资格 有工厂 / 仓储物流自动化、AGV/AMR行业经验，背景为同行资深销售、集成商背景，或拥有高度重叠客户资源。 具备完整物流自动化项目跟进经验（从线索获取到交付验收）。 擅长新客户自主开发、渠道运营管理、大客户维护，具备基础项目管理能力。 熟悉行业产品与方案，能精准传递价值。 业绩证明：有成功开发集成商或大客户的真实案例，可清晰说明拓客与赢单能力。 必备技能： 1、新客户开发与维护。 2、渠道运营与管理。 3、初级的项目管理能力。 4、重要客户/大客户开发、挖掘与管理。 5、产品、方案与行业知识经验 。 聚焦行业：3C、汽车&电池、印刷包装卷材，高端制造（集成电路、航空航天、生物医药、低空经济、新型储能） 要求： 1、机器人业务，客户为集成商，要求同行/集成商销售、或者是集成商上游设备企业销售；优先华南地区，可居家； 2、集成业务，客户为终端工厂，要求行业对口，做设备或者自动化类销售的；base杭州/苏州/东莞/贵阳/成都，优先华南&华东 3、大专及以上学历，3-5年以上相关行业销售经验，年龄35周岁以内（优秀的可以放宽1-2岁），性别不限。 薪酬福利：底薪+目标奖金（年度/季度），底薪15-25k（含过程绩效10%-20%）