1.负责制定和执行ka销售策略及计划并完成指标 2.负责组织 ka销售人员的培训、指导与评估工作 3.带领团队完成业绩目标，对部门人员的业绩考核进行统筹管理 4.协调内部资源支持，配合外部合作伙伴提供产品支持 5.参与制定公司的市场战略方案 6.领导组建和管理下属团队 7.定期向上级汇报工作进展 8.其他临时交办的事宜

（一）基本条件 学历：本科及以上，市场营销、工商管理、经管类相关专业优先。 年龄：30–45 岁，能接受高频全国出差（商超总部 / 大区 / 重点门店）。 经验底线（必须满足）： 8 年以上快消 / 食品 / 日化 / 家居等行业KA 商超渠道销售管理经验； 3 年以上KA 总监 / 全国 KA 经理 / 商超渠道负责人管理岗经验，带过10 人 + 团队； 核心硬性要求（二选一）： 出身大型零售商超公司：曾任沃尔玛 / 大润发 / 永辉 / 山姆 / 盒马 / 华润万家等总部采购、品类管理、营运管理、大客户等岗位，熟悉商超内部规则、采购逻辑、运营体系； 深度对接头部商超多年：长期服务全国性 KA 商超系统，有完整年度合同谈判、全渠道操盘、高业绩增长成功案例。 （二）专业能力 商超专业力：精通NKA/LKA运作模式、采购流程、合同条款、费用结构、品类管理、终端标准、JBP 联合生意计划。 商务谈判力：强势、专业、结果导向，擅长年度合同、新品、促销、费用、账期、独家合作等高阶谈判。 经营管理力：强数据敏感、利润导向、费效控制、库存周转、动销提升、问题诊断能力。 团队领导力：目标驱动、善激励、强执行、能带团队打硬仗、搭建人才梯队。 跨部门协同力：强沟通、强推动、强资源整合、强问题解决。 数字化能力：熟练使用 Excel（数据透视 / 函数）、ERP、CRM、BI 分析工具。 （三）加分项（优先录用） 有山姆、Costco、盒马 X 会员店、Ole'、麦德龙等高端 / 会员店操盘经验。 从 0 到 1 搭建 KA 团队、开拓新系统、扭亏为盈、高增长 熟悉商超 O2O、即时零售、社区团购、自有品牌代工等新业态玩法。 具备快消头部品牌同岗位经验、商超高层人脉资源丰富。