岗位职责： 1. 市场开发与客户管理： 1.1 负责指定区域内（国内/国际）汽车前装市场的开发，重点攻克主流车灯厂（Tier 1）和整车厂（OEM）。 1.2 独立完成潜在客户的搜寻、拜访、技术交流、需求分析及商务谈判，实现新客户的导入与新项目的定点。 1.3 深度维护和管理现有核心客户关系，提升客户满意度和份额，确保业务的持续性与增长性。 2. 销售目标与项目管理： 2.1 制定并执行个人销售计划，确保完成公司下达的销售额、利润及市场占有率等关键指标。 2.2 全程跟进项目，从前期技术对接、样品申请、送样测试、直至项目量产，协调内部资源解决项目进程中的问题。 3. 市场信息与竞争分析： 3.1 收集、分析市场动态、竞争对手信息（如主要竞争对手的新产品、价格策略等），并为公司产品策略和定价提供建议。 3.2 预见行业趋势，挖掘新的市场机会和应用需求。 4. 内外协调与团队协作： 4.1 作为客户与公司内部（研发、质量、生产、项目）之间的桥梁，高效传递客户需求，推动内部流程，确保项目顺利推进。 4.2 与团队其他成员协作，分享市场信息和销售经验，共同提升团队整体战斗力。

基本要求： 1. 本科及以上学历，电子、光电、材料、市场营销、汽车工程等相关专业优先。 2. 5年以上汽车电子行业销售经验，必须具备LED封装/光源、车灯销售经验。 3. 拥有丰富的车灯厂（如华域、星宇、马瑞利、法雷奥、海拉、小糸等）或主流整车厂的人脉资源和项目运作经验者优先。 4. 专业知识与技能： 熟悉汽车LED光源产品（如光、电、热、色度学等参数）及其在车灯中的应用。 了解IATF 16949质量管理体系，熟悉APQP、PPAP等汽车行业项目管理流程。 具备优秀的商务谈判技巧和项目报价能力。 5. 综合素质： 具备出色的客户沟通能力、人际交往能力和抗压能力。 具备敏锐的市场洞察力和分析判断能力，能够独立解决问题。 强烈的责任心和团队合作精神，能够适应经常性出差。