【运营商方向】 岗位职责 1. 负责会议星产品在省级运营商（移动、联通、电信、广电）引入，统筹推进产品上架合作落地； 2. 对接运营商政企部、产品部、终端公司等关键部门，制定会议星产品合作方案，推动采购合同签订与回款，完成年度销售目标； 3. 组织运营商政企部客户经理开展会议星产品培训与赋能，包括产品功能、销售话术、案例分享等，提升团队销售能力； 4. 提供会议星产品售前支持，包括需求调研、方案设计、演示讲解、技术答疑等，协助一线团队拿下大客户订单； 5. 协同运营商及合作伙伴开展客户拜访，挖掘行业应用场景，推进重点项目落地，解决合作过程中的各类问题； 6. 维护并深化与运营商高层、核心部门及信息化三产公司的合作关系，搭建会议星产品长期稳定的运营商销售生态。 任职资格 1. 具备 5 年以上省级运营商（移动、联通、电信、广电）高层（副总经理及以上级别）直接合作关系，能快速对接核心决策层，推动会议星产品落地； 2. 拥有政企客户部、产品部或终端公司高层（部门负责人及以上）资源，熟悉内部产品上架、采购决策链路； 3. 熟悉运营商 B 端产品引入流程（需求对接、方案申报、评审测试、商务谈判、合同签订、落地交付），具备会议类或同类产品在运营商成功上架案例。 4. 拥有 8年以上IT硬件、网络通信、视频会议产品工作经验，深入理解会议类产品行业应用场景； 5. 大专及以上学历，通信、计算机、市场营销等相关专业优先； 6. 年龄40岁以内，最近三段工作平均在岗时间超过3年（非硬性）。

【电商方向】 岗位职责 1. 承接会议星产品整体销售目标，制定所负责省份的销售战略、年度规划及落地方案，对区域内签单额、回款、利润等核心指标负责。 2. 与京东企业购等政企电子化采购平台的采销、行业总监、客户经理保持紧密沟通，为平台团队制定会议星产品专业培训（含产品AI功能、应用场景、解决方案等），提升产品知晓度。 3. 与京东企业购等大型电子化采购平台联合制定区域推广策略，联动平台资源扩大产品曝光与转化。陪同平台采销、客户经理、行业总监联合拜访区域大客户，提供专业产品演示与技术支持，共同挖掘客户潜在需求，参与关键商务洽谈，推动合作落地。 4. 全程参与客户项目招投标全流程，协同京东企业购等大型电子化采购平台招投标及报价，负责项目中标后履约统筹、供货协调，联动产品、供应链提供全流程支持，确保交付时效与服务质量。 5. 跨部门协同，作为一线与总部的桥梁，及时反馈客户对会议星等产品的需求与优化建议，协调产品、技术、供应链、售后等部门资源，建立售后问题快速响应机制，跟进客户投诉与服务需求，形成服务闭环。 任职要求 1. 具备3 年以上大型电子化政企采购平台相关工作经验（京东企业购、京东慧采背景优先），熟悉平台运营规则、采销流程及履约机制。 2. 拥有省份/区域级行业销售管理经验，曾独立负责省级或某特定行业（运营商，能源，金融，制造业，互联网，交通等）的销售工作，带领团队达成业绩目标。 3. 拥有政企客户资源、大型项目（千万级及以上）全流程操盘经验（从需求挖掘、招投标到履约售后），尤其具备智能会议、数字化办公类产品经验者优先。 4. 大专及以上学历，市场营销、计算机、电子信息、通信工程等相关专业优先。 5. 具备IT 产品、AI 硬件产品、网络通信产品或智能会议产品销售经验，深入了解产品特性、应用场景。 6. 年龄40岁以内，最近三段工作平均在岗时间超过3年。