一、市场开发与业务拓展 1、制定并执行公司国际市场开发战略，拓展海外市场渠道，完成年度销售目标； 2、分析国际市场趋势、行业动态及竞争对手信息，挖掘潜在客户与新兴市场机会； 3、通过线上平台（如阿里巴巴、环球资源、中国制造网等）、广交会、国际展会、商务拜访等方式开发新客户； 4、主导商务谈判，签订合作协议，推动订单落地。 二、客户关系管理 1、维护现有核心客户资源，定期跟进客户需求，提升客户满意度及复购率； 2、处理客户投诉及售后服务问题，协调内外部资源确保问题高效解决； 3、建立客户档案，分析客户需求变化，提供定制化解决方案； 4、推动长期战略合作关系，提升客户黏性。 三、团队管理与培训 1、组建并管理外贸团队（销售、跟单、客服等），制定团队目标及绩效考核方案； 2、定期组织产品知识、谈判技巧、外贸流程等培训，提升团队专业能力； 3、监督团队成员工作进度，优化业务流程，提高团队协作效率。 四、订单执行与跟单管理 1、统筹订单全流程（询盘、报价、合同签订、生产跟踪、船运物流安排、收汇等）； 2、协调生产、采购、质检、物流等部门，确保订单按时交付； 3、监控订单风险（如交期延误、质量纠纷、付款风险），及时制定应急预案。 五、合规与风险控制 1、熟悉国际贸易法规（如INCOTERMS、信用证条款等），确保业务合规性； 2、审核外贸合同条款，规避法律与贸易风险； 3、管理外汇结算、出口退税、报关单证等流程； 4、监控汇率波动，制定外汇风险对冲策略。 六、数据分析与策略优化 1、定期分析销售数据、客户反馈及市场动态，提交业务分析报告； 2、根据业绩达成情况调整销售策略，优化产品结构和定价体系； 3、推动公司产品国际认证（如CE/ROHS、UL等），提升市场竞争力。 七、跨部门协作 1、协同产品部、研发部优化产品设计，满足国际市场需求； 2、配合财务部完成外汇核销、账款回收及成本核算；

●学历：国际贸易、商务英语、市场营销等相关专业本科及以上； ●性别：男性优先 ●经验：5年以上外贸工作经验，3年以上团队管理经验； ●技能：精通英语，熟悉外贸全流程及ERP系统操作； ●其他：具备市场敏感度、抗压能力及跨文化沟通能力。