【岗位职责】 1、制定和执行业务拓展战略：结合公司发展目标，具备战略布局思维，统筹市场布局和资源配置，制定具有前瞻性的业务拓展战略；明确市场打法， 细化市场定位、客户渠道开发及合作伙伴体系建设，确保战略落地效果；持续监控市场动态，灵活调整策略以应对变化。 2、团队建设与管理：组建并管理业务开发团队，包括招聘、培训、绩效管理和激励机制的建立。打造专业高效的销售与渠道团队，提升团队整体能力 和战斗力。 3、客户开发与关系维护：开拓国内外新客户，建立和维护关键客户关系，了解客户需求，提供定制化的供应链解决方案。主导重要合同谈判，实现业 绩目标。 4、市场信息收集与竞争分析：监控行业动态、竞争格局和客户需求变化，及时调整公司产品和服务策略，把握市场先机。 5、跨部门协作与资源整合：协调市场、业务及品牌建设各相关部门，优化资源配置与信息共享，确保客户需求得到全面响应与支持，实现业务目标的高效达成与品牌影响力的提升。 6、品牌与渠道建设：提升公司在目标市场的品牌影响力，发展合作伙伴和分销渠道，扩大市场份额。 7、业绩分析与报告：建立完善的业绩监控体系，定期向董事长汇报业务进展、市场动态和未来规划，为公司战略调整提供依据。

【任职要求】 1、10 年以上跨境电商、国际供应链管理、B2B SaaS/供应链平台或相关行业的管理经验，其中至少 5 年以上担任部门/业务线总监或副总裁级别，具有国际业务拓展成功案例。 2、具备大规模、多职能团队的管理经验，团队涵盖海外客户销售、供应链履约、数字营销等核心领域，有丰富的跨文化沟通与管理能力。 3、深刻理解海外跨境电商行业生态、供应链体系与海外市场动态，具备敏锐的市场洞察力及战略执行力。 4、在海外数字营销、内容策划、社交媒体及电商平台合作方面有丰富实操经验，能带领团队快速规模化拓展。 5、具备卓越的目标导向、结果导向与抗压能力，适应快节奏、高压力环境，善于协调资源突破难题。 6、强大的客户关系管理、谈判及合作伙伴关系维护能力，能适应出差，具有良好的抗压能力，英语流利，有海外市场的业务开发经验者优先。 7、本科及以上学历，MBA 或相关专业硕士优先，具有国际化背景优先考虑。