1. 战略规划与目标管理： 制定国内贸易年度/季度销售战略、渠道策略与业绩目标，明确1688平台运营与线下开发的资源分配与协同打法。 分解并监控团队及个人的销售目标、平台运营指标（GMV、询盘数）及新客户开发目标。 2. 1688平台深度运营与管理： 对1688店铺的最终业绩负责。制定平台运营策略，包括店铺定位、产品布局、流量获取（自然搜索/网销宝）、活动策划（如现货节）。 管理并优化网销宝（P4P）投放，控制推广成本，提升投入产出比。 分析平台数据（生意参谋），诊断问题，持续优化产品详情、店铺服务指标（BSR），提升店铺排名与转化率。 3. 线下主动客户开发体系搭建： 建立并领导线下主动开发团队，通过行业名录、展会、地推、电话销售等多渠道，系统性开发行业大客户、经销商及OEM/ODM客户。 4. 销售团队建设与过程管理： 负责国内销售团队（可包括线上客服、线下销售、跟单）的组建、培训、激励与日常管理。 建立销售过程管理体系，通过CRM工具追踪客户跟进、订单转化及应收账款情况。 主导大客户谈判与客情维护，解决重大销售问题与客户投诉。 5. 跨部门协同： 与生产、供应链、财务部门紧密协作，确保订单交付顺畅，优化库存与现金流。 整合内外部资源，为线上线下业务提供支持。

经验： 5-8年以上国内B2B销售经验，其中至少3年为销售团队管理经验，团队规模不少于5人。 必须同时具备：成功的1688平台操盘经验（有从0到1或显著提升店铺等级/业绩的案例） + 成功的线下大客户主动开发经验（有独立开发年采购额百万级以上客户的案例）。 熟悉制造业或贸易行业，对供应链、产品、国内贸易流程有深刻理解。 技能： 1688平台专家：精通生意参谋、网销宝、阿里服务市场工具，熟悉平台规则与流量玩法。 CRM与数据分析：精通CRM系统（如销帮帮、纷享销客）及Excel数据分析，用数据驱动决策。 销售体系搭建：具备从0到1搭建销售流程、考核制度、培训体系的能力。 财务与合同知识：了解国内税务、账期管理及合同法基础知识。 软技性： 卓越的双渠道整合能力：能统筹线上流量转化与线下关系深耕，形成协同效应。 强大的领导力与团队激励能力：能管理风格多元的线上运营与线下销售团队。 战略思维与商业敏感度：能根据市场变化快速调整渠道策略。 高超的谈判与客情维护能力：能应对复杂商务谈判，建立长期客户关系。