岗位描述 • 基于产品、客户和行业洞察，识别AI、大数据、中间件、数据库、安全、灾备等不同领域的国际重点生态伙伴，拓展并建立长期的战略合作关系。 • 基于伙伴能力矩阵和合作阶段，设计双方的合作模式，制定产品生态合作计划，推动合作落地并保持长期健康发展。 • 协同产品和研发团队，推动产品生态技术合作、互认证和解决方案开发，并形成双方可复制的联合解决方案。 • 整合内外部资源，制定联合解决方案推广策略，打通售卖流程，携手合作伙伴共同推广联合解决方案，并形成可复制的案例。 • 以标准化产品&联合解决方案提供、标准化能力培养、标准化服务导入，持续拓展产品生态规模，提升生态渠道产品售卖意愿、能力和效率，助力产品规模化增长。

岗位要求 • 5年以上2B/科技公司生态BD/产品运营/产品经理/解决方案相关经验。 • 理解产品&解决方案关键技术原理，对云计算、AI、大数据、行业应用等领域有基础的知识储备，并具备对应的技术敏感度。 • 熟悉国际合作伙伴的运作机制，具备优秀的商务谈判技巧，有外企工作经验者优先。 • 具备优秀的团队协作与跨部门沟通能力，能够在复杂合作环境下，协调多方资源、推动合作业务从0到1落地。 • 英文流利，如有海外学习或工作经验优先。 -北京/上海/杭州/深圳