一、岗位职责 1、战略制定与业绩实现：全面负责公司饮料品类在全国市场的战略规划与执行落地，对年度营业收入、利润指标及市场占有率目标的达成承担最终经营责任。 2、体系构建与组织发展：主导全国销售体系的顶层设计，包括组织架构优化、激励制度创新、运营流程标准化及管理控制机制的持续完善。 3、全渠道战略统筹：系统规划并管理全渠道运营，涵盖传统流通、KA商超、连锁便利、餐饮特通、电商、新零售及经销商体系的战略布局与资源整合。 4、经销商生态建设：负责全国经销商的开发、能力赋能、绩效管理与网络优化，构建具备高质量、高增长性与高稳定性的经销商合作体系。 5、商业策略与资源管理：制定科学的价格策略、促销方案、市场活动规划及营销费用管控机制，确保投资回报率（ROI）最大化。 6、战略客户关系经营：主导核心战略大客户、重点连锁系统及头部渠道的战略性谈判，建立并维护长期深度合作关系。 7、市场洞察与策略迭代：持续洞察行业趋势、竞品动态与消费者行为变化，驱动销售策略与产品结构的系统性优化。 8、高绩效团队建设：负责全国销售团队的组建、培养、评估与激励，打造具备强大执行力与战斗力的专业化销售组织。 9、跨职能协同与执行保障：高效协同产品研发、市场营销、供应链、财务等职能部门，保障业务策略的高效协同与高质量交付。 10、经营汇报与风险管理：定期向董事会汇报经营业绩与战略执行情况，对公司整体业绩表现、现金流健康及核心经营风险负责。

二、任职要求 1、学历与行业背景：本科及以上学历，具备8年以上饮料或快速消费品行业全国销售管理经验。 2、高管履历与业绩背书：拥有销售总监、销售副总裁或总经理级别的高管任职经历，具备成功操盘年度营收规模达亿元级以上业务的完整经验。 3、渠道资源与专业能力：精通全渠道运营与管理，在经销商网络、KA系统、特通渠道等领域具备深厚的战略资源积累与操盘能力。 4、核心素质与领导力：具备出色的战略思维、结果导向意识、卓越的商务谈判能力、强大的团队领导力以及在高压环境下持续突破的能力。 5、商业与运营理解：深入理解快消行业的费用模型、利润结构、供应链逻辑及市场竞争策略。 6、工作模式适应性：能够接受高频全国性出差，适应高速成长型企业的业务节奏与企业文化。 7、职业品格与价值观：为人正直诚信，具备开阔的战略格局、强烈的责任感、优秀的抗压能力与攻坚克难的担当精神。