项目手册 【腾讯文档】中联视听~项目手册4.1 https://docs.qq.com/doc/DU0dzS2FyekhaQUhM 1、‌客户开发与维护‌：分析客户需求，制定销售策略，定期拜访客户并根据客户反馈及时解决问题及需求。与客户保持密切联系并提供销售信息及产品推广，促进客户订单完成； 2、销售目标管理‌：根据公司销售政策及目标制定个人销售计划，推动项目落地，完成年度销售目标； 3、项目全周期管控：从需求调研、投标策略制定至合同签订全流程把控，跟踪销售合同的执行情况，及时处理合同变更等问题。控制应收款额度，加快销售资金回笼，保持客户关系的稳定及良好； 4、‌市场信息收集与分析‌：负责收集和整理市场销售数据，进行销售分析及预测，为销售决策提供参考。根据市场信息及时调整销售策略及计划，提高销售业绩和市场占有率； 5、业务沟通：与监测部、招投标部等部门进行协作沟通，及时向上级领导汇报工作进度及情况； 6、上级领导安排的其他相关工作。

1、专科及以上学历； 2、5年以上销售经验，有3年以上政府行业软件、系统集成项目经验； 3、具备优秀的项目把控能力、合同谈判能力以及销售目标制定、分解、执行能力； 4、擅长在长周期项目中保持客户黏性，具备应对财政资金延迟等突发情况的危机处理能力； 5、具备较强的市场分析能力及商业机会捕捉能力，逻辑清晰，判断力敏锐； 6、基本形象过关，有强烈的责任心和敬业精神，抗压性强； 7、有驾驶证，能适应全国范围出差（且需要在济南办公）。