1. 制定并执行客户/账户策略，推动欧洲关键客户业务增长； 2. 与战略客户、合作伙伴及相关方建立并维护长期互信关系； 3. 深入理解客户运营流程、痛点与业务需求，提供定制化解决方案并最大化客户价值； 4. 在现有客户中识别新增业务机会，开发新客户，并主动推进增购（Upselling）与交叉销售（Cross-selling）； 5. 与售前、项目及售后团队协作，确保项目交付顺畅并提供优质客户体验； 6. 持续关注市场趋势、竞争对手与行业动态，识别增长机会；7. 根据需要代表利标机器人参加客户会议、展会及行业活动。

1. 商科、工程、物流或相关专业本科及以上学历； 2. 至少5年物流自动化、机器人、物料搬运或内部物流（Intralogistics）行业的大客户管理经验； 3. 具备开发与管理战略客户并达成销售目标的成功记录； 4. 对欧洲物流与仓储市场有较强理解； 5. 出色的客户关系建立、谈判与沟通能力； 6. 自我驱动、结果导向，能在快节奏、跨文化环境中独立开展工作； 7. 英语流利；会其他欧洲语言者加分； 8. 可按需在欧洲范围内出差。