一、战略规划与目标管理 1. 制定并执行公司年度营销战略、销售计划和市场拓展方案，确保与公司总体业务目标一致。 2. 分析行业趋势，实时了解市场动态，为公司高层决策提供数据支持。 3. 设定并分解销售目标，监督执行进度，及时调整策略以应对市场变化。 二、销售管理与客户开拓 1. 主导销售渠道建设和客户关系维护，重点开拓高校科研、政府机构、相关企业等专业客户群体。 2. 优化销售流程（包括报价、合同谈判、发货及回款管理），确保资金及时回笼。 3. 负责大项目谈判和关键客户维护，解决业务分歧，提升客户满意度和复购率。 三、市场推广与品牌建设 1. 制定市场推广策略（如线上线下活动、行业展会参与），提升仪器产品的品牌知名度和市场份额 2. 管理市场情报收集，分析客户需求和反馈，指导产品改进和新品上市计划。 3. 维护政府、行业协会及合作伙伴关系，整合专家资源，支撑业务发展。 四、团队建设与绩效管理 1. 组建、培训和管理全国销售与市场团队，包括招聘、绩效考核、激励机制设计。 2. 培养团队专业能力（如产品知识、销售技巧），打造高效协作文化，提升整体战斗力。 3. 处理团队日常运营问题，确保人员稳定性，降低离职风险。 五、预算控制与风险管理 1. 负责营销体系费用预算的编制和执行，控制成本（如推广费用、差旅支出），提高利润率。 2. 监控销售风险（如坏账、合同纠纷），建立应急预案，保障业务合规性。 3. 定期向领导汇报营销业绩、预算使用情况及改进建议。

.本科及以上学历，农学、生物学、营销学等相关专业； 2. 10年以上实验室仪器设备行业销售管理经验，成功主导过大项目，具备外企高管经验优先考虑； 3. 具备较好的销售渠道资源及行业客户资源； 4. 精通营销策略分析、销售团队建设、市场推广技巧；具备谈判和危机处理能力；适应出差。