工作职责 1、深入分析所负责区域的市场格局、竞争态势及行业趋势，制定并执行符合公司战略的区域市场拓展计划及大客户攻防策略。 2、主导面向区域内重点行业（如新能源、光伏储能、工控自动化等）的战略大客户的开发、攻关、谈判与签约，实现关键客户的快速切入和业绩突破。 3、与重点大客户建立并维护长期、稳固的战略合作伙伴关系，深度挖掘客户需求。 4、有效管理和发展大客户的分销渠道体系，确保双模式（直销+分销）协同高效运作。 5、对制定大客户销售额、利润及货款回笼等核心业务指标负完全责任。 6、及时收集并反馈市场、竞争对手及客户的一手信息，为总部的产品规划和战略决策提供有力支持。

任职资格 1、大学本科及以上学历，工科、市场营销、管理类相关专业优先。 2、五年以上资深销售经验，具备深厚行业人脉和客户资源者优先，在TOB的国内市场端，拥有丰富的（分销商）渠道销售和拓展经验。 3、对大客户销售（如复杂销售、SPIN策略等）有深刻理解和自成体系的打法，能快速找到业务突破口。 4、目标导向，能承受高压，享受挑战高目标并全力以赴达成的过程。 5、出色的商务谈判与沟通能力，以及 善于分析复杂市场情况，制定有效策略并果断执行。