（一）战略与市场规划 1. 基于集团“评估+审计+测绘+税务+代账”全链条业务优势，结合贵州区域政策与市场需求，制定年度/季度营销战略、市场拓展计划及业绩目标，对齐集团整体经营规划。 2. 深度调研行业动态、竞争对手情况及客户需求变化，输出市场分析报告，优化多业务线产品组合与定价策略。 3. 规划“政企直签+渠道分销+异业联盟+线上精准获客”的全渠道布局，明确各业务线（如评估、税务、审计）的营销优先级与资源倾斜方向。 （二）销售与项目落地 1. 主导核心客户（房企、城投公司、中小微企业、工业园区、政府部门）开发与维护，利用自有政企资源快速对接房地产评估、土地评估、税务、审计等大额项目，签订合作合同。 2. 统筹政企采购、大宗业务合作等重点项目的谈判、投标及履约跟进，协调内部技术、交付团队解决客户需求，确保项目顺利推进。 3. 监控各业务线业绩达成进度，定期复盘销售数据，及时调整营销策略，确保年度销售额、利润等核心指标完成。 （三）渠道与资源管理 1. 搭建并优化全渠道体系：政企直签渠道聚焦政府部门、大型房企及城投公司；渠道分销整合行业协会、金融机构、律所、地产中介等合作伙伴；线上渠道布局政策解读短视频、政企服务平台精准推广。 2. 制定渠道合作政策、佣金规则及考核标准，维护渠道伙伴关系，提升渠道覆盖率与忠诚度，推动多业务线协同推广。 3. 整合贵州本地政企资源、行业协会资源，争取政策支持、行业背书及合作机会，助力集团品牌在区域市场的渗透。 （四）团队管理与赋能 1. 组建并管理营销团队，明确岗位职责与考核标准，制定差异化绩效考核与激励体系，激发团队业绩动力。 2. 开展团队培训，涵盖多业务核心卖点（如评估资质、审计专业性、代账效率）、政企客户谈判技巧、政策解读能力等，提升团队组合销售与解决方案式营销能力。 3. 统筹营销团队与内部技术、交付、合规部门的跨部门协作，确保客户需求快速响应、服务交付及时合规。 （五）品牌与市场推广 1. 主导集团品牌建设，政策解读沙龙、政企合作推介会等活动，打造集团在财税与评估领域的权威品牌形象。 2. 提炼各业务线核心价值（如评估资质齐全、审计效率高、代账合规专业），编制营销物料（服务手册、案例集、政策解读资料），赋能销售团队与渠道伙伴。 3. 收集客户反馈与市场需求，反向推动集团服务流程优化与产品迭代，提升客户满意度与复购率。 （六）其他核心职责 1. 控制营销费用率，合理规划营销预算分配，确保投入产出比最优。 2. 建立标准化的客户资源库、销售流程及渠道管理体系，实现业务可复制、可规模化。 3. 完成集团交办的其他与市场营销相关的重点工作。

（一）核心背景 1. 学历与专业：本科及以上学历，市场营销、工商管理、财务、资产评估、土地资源管理、税务等相关专业优先，资源与业绩突出者可放宽学历限制。 2. 行业经验：6年以上财税服务、资产评估、房地产评估、地产中介或企业服务领域营销经验，3年以上同岗位管理履历，带队规模≥10人。 3. 核心资源（硬性要求）：自带贵州本地房企、城投公司、中小微企业、工业园区、政府相关部门（自然资源、税务、住建） 等直接客户资源，或行业协会、金融机构、律所等成熟合作渠道，能快速转化业务订单。 4. 其他：精通贵州区域市场政策与行业合规标准，熟悉房地产评估、资产评估、税务、审计等多业务的市场逻辑与客户需求，可适应省内高频出差。 （二）核心能力 1. 战略统筹能力：能结合集团多业务优势与区域市场特点，制定可落地的营销战略。 2. 资源转化能力：擅长激活政企资源，快速推进大额项目签约，具备全流程项目把控能力。 3. 渠道搭建能力：可搭建多维度渠道体系，推动多业务线协同推广，提升整体市场渗透率。 4. 团队管理能力：精通团队搭建、绩效考核与激励，能打造结果导向的营销团队，协调跨部门高效协作。 5. 专业表达能力：能将评估、审计等专业服务转化为客户易懂的价值点，具备政企高层商务谈判与沟通能力。 （三）职业素养 1. 结果导向极强，对销售额、利润等核心指标有强烈的目标感与执行力。 2. 具备出色的商务谈判、客户关系维护与跨部门协作能力，抗压性突出。 3. 认同集团多业务协同发展理念，具备合规意识、成本管控思维与创新营销思路。 4. 诚信正直，有良好的职业操守与政企关系维护能力，深耕贵州市场的意愿强烈。 五、薪酬福利 - 薪酬结构：基本工资8-12K+ 高额销售提成 + 年终奖金（根据年度业绩达标情况发放），核心员工享股权激励。 - 福利保障：五险、节日福利、通讯补贴（公司统一配发工作手机卡）。 - 其他激励：业绩超额奖励、培训深造机会、广阔的职业晋升空间。