1. 客户开发与市场拓展 负责指定区域/行业（如政府应急消防领域、林业领域、交通领域、教育领域、大型企事业单位等）的客户资源挖掘与渠道拓展，通过客情深耕、行业展会、精准拜访等方式建立客户档案，挖掘eVOTL和无人机产品及整体解决方案的销售机会，牵头完成个人及团队销售指标，赋能业务可持续增长。 2. 政企需求对接与方案落地 主导对接政府应急消防领域、林业领域、交通领域、教育领域、大型企事业单位等政企客户，深度调研客户应急场景痛点与核心需求，精准匹配产品/服务能力，制定定制化销售方案（含技术参数、报价体系、交付周期、售后服务等模块），推动方案演示、商务谈判及合作签约落地，确保需求闭环与客户满意度。 3. 行业动态与市场反馈 持续跟踪国家及地方相关领域政策、行业技术发展趋势及竞品动态（含产品特点、定价策略、市场布局等），建立动态监测与分析机制；定期收集市场需求变化、客户使用反馈及优化建议，形成结构化报告同步至产品、研发及战略部门，为产品迭代升级与销售策略优化提供数据支撑。 4. 合同履约与售后客情维护 负责销售合同的拟定、审核与签订流程，明确双方权责与履约标准；全程跟进款项回收全流程（含预付款、进度款、尾款），制定回款计划并推动执行，降低坏账风险；建立长期客情维护体系，提供售后咨询、使用培训、故障响应等增值服务，快速解决客户使用过程中的问题，构建稳定的长期合作生态。

- 以“需求挖掘-方案匹配-合作落地-长期维护”为核心闭环，实现销售业绩与客户价值双提升； - 联动内外部资源，搭建政企合作桥梁，助力公司在对应行业市场份额扩张与品牌影响力提升； - 基于市场一线反馈反向驱动产品与服务优化，推动业务端与产品端协同发展。