1.制定战略：负责部门整体战略规划，明确七大业务板块（户用/整村/公建/工商业/阳台光伏、风电、光储充）的发展路径与目标。 2.搭建渠道：主导设计、构建并管理覆盖全国的渠道营销网络，确保渠道体系的健康与高效。 3.达成业绩：对部门核心经营指标（如装机量、销售收入、利润）负责，确保完成业绩目标。 4.领导团队：全面负责全国渠道与销售团队的组建、培养、激励与管理。 5.市场推广：制定并执行全国市场品牌推广策略与活动，赋能渠道，提升市场份额。 6.协同资源：高效协调公司内外部资源（研发、供应链、财务等），为业务前端提供强力支持。 7.控制风险：建立并执行业务风险管控机制，确保项目开发、渠道合作及金融方案的安全合规。 8.这个版本清晰列出了从战略到执行、从渠道到内部管理的核心责任链条，便于快速理解和沟通。

二、 任职资格 1. 学历与经验 本科及以上学历，工科、市场营销、企业管理等相关专业背景。 5年以上新能源光伏行业头部企业或者上市公司工作经验，并至少3年担任管理覆盖全国渠道的业务总监或同等以上职务。 具有从0到1搭建或全面管理过全国性渠道网络的成功经验。 2. 行业知识与专业技能（必须深入了解光伏行业） 精通光伏行业：深刻理解分布式光伏（特别是户用、工商业）的全业务流程、技术方案、成本构成、金融模式和竞争对手情况。 熟悉其他业务板块：对风电、储能、充电桩等领域的市场动态、技术特点和商业模式有清晰的认知。 渠道管理大师：精通渠道战略规划、体系搭建、政策制定、团队管理和渠道冲突解决。 出色的商务与谈判能力：具备与大型经销商、政府、工商业业主等关键客户谈判和达成合作的能力。 3. 核心能力素质 战略思维与商业敏锐度：能够从复杂的业务组合中找准关键驱动因素，制定有效的市场策略。 卓越的领导力与影响力：能够激励和带领多元化团队，并有效协调内部资源。 结果导向与数据驱动：对业绩目标有强烈的责任感，善于通过数据分析指导经营决策。