岗位职责： 1．负责军工行业的客户开拓与商机跟进工作，合理制定销售策略，完成年度销售指标和任务； 2．独立挖掘客户销售机会，负责项目机会的跟进，包括客户拜访，商机报备，组织交流，方案报价，投标等工作； 3．负责销售合同的跟进、交付、验收、收款等工作； 4．负责行业相关客户的关系维护工作； 5．掌握行业市场的项目机会、目标客户、竞争格局及发展趋势，为市场规划提供决策依据。

职位要求： 1．3年以上销售工作经验，具有ToB 销售经验。有工业软件销售工作经验者优先； 2．有军工资源者优先； 3．本科及以上学历，机械、电气、通信、计算机等理工科类专业优先； 4．具备较强的客户需求分析能力、客户管理能力、项目运作能力及商务谈判能力； 5．良好的职业形象，逻辑思维清晰，综合能力强； 6．热爱销售工作，有强烈的事业心、抗压性和自信心，具有优秀的沟通能力。