岗位职责 1．战略规划与业务发展 (1)制定工控安全产品市场战略、销售策略及年度目标，确保业务持续增长。 (2)深入研究政府、石油石化、电力水利、轨道交通、烟草等行业趋势，制定行业专项拓展策略，定期分析市场动态与业务数据，调整策略并向高层提供决策支持。 (3)挖掘行业新机会，推动公司在关键领域的业务布局。 (4)优化业务结构与资源配置，提升市场占有率及品牌影响力。 2．大客户管理 (1)主导战略客户开发与维护，建立长期合作关系，达成销售目标。 (2) 参与重大项目商务谈判、合同签订及回款管理，确保公司利益最大化。 3．业绩目标与经营分析 (1)全面负责事业部销售额、回款、利润等指标，监督目标执行。 (2)定期分析市场动态与业务数据，调整策略并向高层提供决策支持。 (3)控制销售成本，优化资源配置，提升整体盈利水平。 4．团队管理与体系建设 (1)负责销售团队建设（选拔、培养、考核、激励），打造高效专业团队。 (2)完善销售管理体系，优化流程、渠道政策及绩效考核机制。 协调售前、技术等部门资源，推动重大项目落地及客户需求响应。

任职要求： 一、学历与经验 1.本科及以上学历，专业不限； 2.8-15年及以上网络安全/工控安全行业销售及管理经验，具备政府、能源、交通等行业深厚资源者优先； 3.有成功带领销售团队（10人以上）完成千万级销售目标的经验，熟悉ToB/G大客户销售全流程。 二、核心能力 1.具备极强的战略思维和商业敏感度，能独立制定业务规划并推动落地； 2.出色的团队管理能力，擅长人才培养与组织建设，能激发团队战斗力； 3.优秀的商务谈判、资源整合及跨部门协作能力，能高效协调技术、项目等部门； 4.对工控安全行业有深刻理解，熟悉相关政策法规及竞争格局。 三、职业素养 1.目标导向，抗压能力强，能适应高频出差及高强度工作； 2.高度责任心与职业道德，具备企业家精神，愿与公司长期共同成长。 加分项： 具备行业头部企业同等岗位经验； 持有CISP、PMP等专业认证； 在政府、央企、大型国企中有高层人脉资源。